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江诗丹顿极致呈献全新Quai de I’lle系列 前言
奢华高贵的江诗丹顿是表中王道，引得无数金字塔顶级消费者竞折腰。在名贵的瑞士表对中国市场充满信心的同时，中国著名的老品牌“宝石花”、“上海”、“钻石”手表却被贱价甩卖。他方彰显尊贵，我方沦为没落。江诗丹顿如何在中国传承贵族风范？
2008年1月18日，最低售价不低于10万元人民币的江诗丹顿在中国北京的东方广场新天地专卖店正式揭幕，这是江诗丹顿在北京开设的第二家专卖店，也是其在中国的第九家、全球的第十七家专卖店。至此，江诗丹顿在中国市场的战略布局已基本完成。江诗丹顿在中国的专卖店数量占据了其全球专卖店总数的半壁江山，足见江诗丹顿对中国市场的信心。
凭什么如此昂贵？
历史：无价的品牌资产
时间回到古老的1755年，让·马克·瓦什隆在瑞士日内瓦市中心设立工坊，创立了世界上第一家表厂。1819年，商人弗朗索瓦·康斯坦丁加入，他天才的品牌推广艺术使江诗丹顿成为当时唯一一个，也是第一个走出日内瓦的手表品牌，并逐步被推广至世界的每一个角落。他的名言“尽力而为，希望无穷”以及“产品说话，销售闭嘴”时至今日仍是江诗丹顿所坚持的经营理念。
作为一个奢侈品牌，历史成分是其品牌价值和品牌文化的重要组成部分，江诗丹顿始终以其悠久的历史为荣。2005年，江诗丹顿因为赞助出版一部的有关制表技术的书籍而被特准进入英国的政治中心——肯辛顿宫举办宴会时，公司高层大胆而自豪地宣称：“1819年，维多利亚女王在肯辛顿宫诞生时，江诗丹顿已经创立了64年！”此外，当江诗丹顿迎来自己250周年华诞之际，它推出的一则广告更为经典：“1776年，在美国独立声明签署的经典时刻，江诗丹顿已经享有21年历史。”
250多年历史的沉淀，无怪乎江诗丹顿被誉为“活着的历史遗迹”。这漫长绵延的品牌历史便是江诗丹顿最为宝贵的品牌资产，它不是靠刻意创造而来，而是真真切切靠一点一滴的时间沉淀造就而成。
品质：传世的品牌智慧
1880年，江诗丹顿正式将“马耳他十字”徽号注册成为公司商标。“马耳他十字”是机芯中的一个十字形零件，可以防止避震弹弓由于不规则转动而引起的走位，从而保持其准确性，令时钟机芯运作规律得到改善。江诗丹顿使用其作为品牌标识，体现出精益求精的产品理念。如今，江诗丹顿无疑是全球钟表业的技术标杆，全手工打造使其精致的品牌个性得以完美诠释。每一件江诗丹顿的“手表艺术品”都凝结了手表制作者的心血，螺丝、齿轮和桥板等所有零件的打磨、雕花、嵌镶等都必须以全手工完成，正是这种甘于寂寞的精心打造才铸就了江诗丹顿的完美品质。因而，江诗丹顿从来不说自己是钟表“生产商”，而更乐于使用钟表“制造商”这一称谓。
250多年来，卓越技术、完美设计及严谨工序是江诗丹顿一贯坚持的品质追求。精湛的技术，独特而典雅的美学设计，利用黄金、白金、钻石、粉红金等稀有金属以及需要经过800℃高温下的38次处理烧制的珐琅材质精心雕琢，完美地结合铸就了江诗丹顿的低调华丽与经典不败，彰显与沉稳得到完美平衡。江诗丹顿全球行政总裁陶睿思说，手表永远不可能是把时间禁锢的机器，而是种展示，江诗丹顿的特点就在于淋漓尽致地展示。江诗丹顿是世界上最早的手工机械表，它的每一个零件都赤裸地暴露着，穿过透明的表壳，你可以清楚地感受到时间在以匀速运动机械地飞逝。高级钟表基金会的主席Franco Cologni说过：“高级钟表不仅仅是品牌的产物，更是艺术的化身。一只江诗丹顿表就是一件传世艺术品。”
文化：沉淀的品牌灵魂
作为时间的载体，今天的钟表已经完成了从计时工具到时间艺术的转变，成为一种文化意义上的产品。选择一款手表，实际上就是选择了一种生活态度和价值观念。250多年来，江诗丹顿一直秉承创始人“尽力而为，希望无穷”的信条，继承卓越技术、完美设计、严谨工序的优良传统经营着它的产品和品牌，可以说江诗丹顿的品牌精神就是不断追求完美的艺术人文精神。这种精神是江诗丹顿当年挺过经济萧条与石英表崛起危机的前进动力，具有引领全球精英阶层心灵共鸣的普遍意义。
江诗丹顿始终以彰显精益求精技术理念的“马耳他十字”来传递品牌精神，更在品牌视觉识别系统之外，建立了巨大的文化支撑系统进行品牌精神的体验式沟通，进而有效区隔消费群体情感诉求，抢占细分市场。高端手表的消费者会更注重手表文化和精神考量，当品牌精神和历史、品质、文化结合起来的时候，江诗丹顿就与其他钟表奢侈品牌形成了明显的区隔。江诗丹顿拒绝品牌延伸，一直致力于展示钟表历史，钻研钟表技术，经营钟表文化，因此尽管手表业奢侈品牌众多，江诗丹顿仍能立于不败之地。
缘何能俘获中国消费者？
中国是瑞士中高档腕表全球出口市场中年均增长速度超过17.5％的唯一市场。身为全球钟表业翘楚的江诗丹顿自然不会放过这块奢侈品的乐土。然而，并不是所有拥向中国的奢侈品牌都能挖到金子，投资银行摩根士丹利在一份名为《奢侈品在中国：一项长期投资》的调查报告中指出，中国内地的奢侈品市场正日渐兴起，但要从中获利，则需较长时间的投资与等候。江诗丹顿亚太区董事总经理柏尚文坦承江诗丹顿在中国的每一家店都在盈利。在中国烽火连城的钟表市场，昂贵的江诗丹顿何以能站稳脚跟？
渠道布局，耐心为上
柏尚文描述江诗丹顿在中国的首要战略时用了“耐心”二字。自1998年进入中国开设第一家专卖店开始，江诗丹顿在中国的布局总是不急不缓。事实上，这只是表面现象，对于奢侈品来说，进入中国市场的前期开发和运营成本都很高，因而在选择合作伙伴之前，奢侈品牌必须进行大量的实地综合考察以了解中国市场。江诗丹顿在进入中国之前就紧锣密鼓地开展市场考察和店址选择，呈蓄势待发之势。终于，自2000年10月在北京开设第一家专卖店开始，江诗丹顿以每年新增一家的速度陆续在大连、上海、香港、宁波、鞍山、成都、杭州等地开设专卖店，并于2008年1月18日开设其在北京的第二家专卖店——东方广场新天地专卖店，以期在北京奥运会即将引发的钟表零售板块的经济增量中分得一杯羹。江诗丹顿之所以能够迅速而成功地进行战略扩张，在相当程度上取决于前期的耐心战略。
奢侈品在中国的渠道建设一般选择代理、直营以及直营加代理三种模式，其中，代理是运用最广的方式，与当地经销商合作,有利于品牌快速被当地目标客户群所认知和熟悉。江诗丹顿也采取与代理商合作的方式加快在中国的发展步伐，无论是专卖店和特约销售店都选择与经销商合作,但厂家在管理上有着不可撼动的决定权。比如江诗丹顿规定：为了保持全球一致的品牌形象，让消费者享受到全球统一的消费体验，代理商必须沿袭江诗丹顿瑞士日内瓦全球旗舰店的风格进行装修。另外，包括从广告宣传到售后服务也全部都是统一的“江诗丹顿风格”。
“最小批量，最优质量，最高卖价”的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只，完全不需要大量渠道实施大规模分销，但是却需要依赖长期合作伙伴进行品牌传播和培养忠实的品牌拥护者。因而，在与当地经销商合作之前, 江诗丹顿都会对合作伙伴进行长时间的考察，严格挑选懂得并且尊重江诗丹顿文化和经营理念的代理商。在确定合作伙伴之后，还要花费很长一段时间谨慎商量一切细节。每年，江诗丹顿都会定期对旗下的专卖店开展培训交流，使其掌握业内最新资讯，通过了解和体会品牌理念抓住新一轮的品牌卖点。
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