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格力、美的电器牵头 4月空调行业集体涨价 2008/4/11
格力空调已摆上中山国美5家门店柜台
格力空调与国美电器长达4年的“冷战”终于停止，双方于前不久握手言和。记者日前在中山国美大信店看到，格力空调的多款产品已出现在柜台上。中山国美负责人介绍，格力空调已进驻中山国美下属的大信、小榄、富华、新世界、三乡等5家门店。
国美电器和格力空调分别是两个行业内的领头企业，国美电器于2006年并购永乐，前不久又收购大中，成为国内家电零售业“巨无霸”。2006年9月，格力空调被国家质检总局授予目前中国空调行业唯一的“中国世界名牌产品”称号，在消费者中享有很高声誉。
可两大巨头却曾因销售模式和渠道利益的矛盾问题，双方一直“剑拔弩张”，互不相让。从2004年3月开始，国美、格力从各自的销售体系中清除对方，双方持续了4年冷战。
格力中山区域经理吴文诚告诉记者，国美在去年便多次提出再度合作。格力空调经过一段时间的考察，反复考评中山国美在空调市场的服务等情况后，才决定重返国美卖场。
格力空调产品于4月7日正式在国美柜台亮相。格力空调有选择地进入中山国美的5家门店，不仅弥补了中山国美空调产品销售的“品牌缺陷”，同时也整合国美的资源优势，丰富格力空调在中山的销售渠道，让消费者有更多选择，消除消费者“在国美买不到格力空调”的遗憾。
他还透露，格力空调采取对专卖店与家电大卖场两种渠道错开型号销售的做法，不存在“侧重谁、放弃谁”，大卖场主推高端机型，以体现大卖场的高端与实力，而专卖店销售的产品则高、中、低端机型齐全。
对于与格力空调再度握手合作，中山国美负责人冉小云表示：“商场没有永远的冤家，只有永远的利益。”他认为此次合作，双方各得其所。格力能够分享国美的渠道资源，而国美则得到格力的品牌资源。双方合作终止的4年里，双方都浪费了原可充分利用的渠道与品牌资源。
电子科大中山学院经管系主任姚泽有教授则认为，家电厂家与家电商家其实是“荣辱与共”的关系，以前国美与格力的分手，是行业巨头不成熟的表现，虽然谁离开谁都不会无法生存，但双方却因此遭受巨大损失。空调市场经过近几年的激烈“洗牌”，被市场淘汰的品牌多达20多个，有实力进入卖场的空调品牌越来越少，从格力空调品牌的影响力和销量等方面考虑，国美需要格力这个“战略合作伙伴”。
他称，国美和格力电器的再度握手，是家电业谋求共赢、和谐发展的好兆头。
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