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美菱通过“金三角工程”来确保美菱与经销商、消费者之间稳定的沟通，保证了美菱渠道的稳定、持久，可在农村市场上精耕细作，扎实发展。
4月11日下午，合肥美菱股份有限公司营销办公室主任朱礼泰在2008年度美菱新产品发布会暨金三角俱乐部启动仪式上表示：“整体冰箱行业，各品牌间的产品已难分伯仲，同质化现象严重，在服务牌也已很难突显优势的情况下，能否把握渠道竞争优势，才是赢得市场的关键。”
那么，美菱将如何打造渠道竞争优势？为何布局农村市场？另外，在整体行业高喊涨价的呼声中，美菱又将对产品价格作何调整？为此，《经济视点报》记者在会后采访了朱礼泰。
打造“金三角”
“金三角”是美菱打造的一种渠道新概念，是美菱运作市场，通过渠道优势来提高竞争力的战略计划和步骤。
朱礼泰解释道：“三角关系是最稳定的，而‘金三角’就是美菱与代理商、分销商三方共赢的渠道关系，通过‘金三角工程’，来确保美菱与经销商、消费者之间稳定的沟通，保证了美菱渠道的稳定、持久，可在农村市场上精耕细作，扎实发展。”
为此，美菱计划要在全国市场成立45个金三角俱乐部。目的是搭建客户之间沟通的信息平台，并给客户提供输出培训、专业知识的提高，如何经营等。改变以往经销商之间单独经营、各自为政的松散状态，实现客户之间有计划性、系统性、紧密性的有价值的信息交流，进而使大家共同捕捉市场机遇并协同作战。
俱乐部的管理者由区域市场上有资历的代理商来担任，会员也都是区域市场上的代理商或经销商。其宗旨就是，快乐、分享、共赢。
这种生产企业给经销商提供全方位的支持，并做其强大的后盾，通过俱乐部的形式把双方捆绑起来共同运作市场，可谓是渠道探索方面的新模式。
“我认为这是行业发展的方向，是一种先进的市场管理模式，是美菱在用增值的服务，来关爱自己的合作伙伴。而且此种模式将会根据市场的发展情况而逐步完善。”朱礼泰表示。
布局新农村
“新农村”是近几年政治生活中提及率很高的一个词汇，也成为政府的一项重大历史任务。同时，国家惠农政策的出台，农村经济的快速发展，给农村市场带来巨大的消费潜力，其快速增长的趋势，给商家带来了潜力无限的市场机遇。
从市场的下一步发展趋势来看，城市家庭的冰箱普及率已日趋饱和，农村市场的增长比例将大于城市市场。对于河南市场来讲，最大的市场就在农村，有60~70%的消费潜力。在国家推行的新农村建设中，家电作为新农村的普及产品，冰箱必将成为首选。
而目前三、四级冰箱市场的现状，依然是鱼目混珠、杂牌横行，其消费过程的品牌意识还有待加强，而知名品牌的进驻，无疑会在引导中逐步在市场上形成主力，净化市场的同时引领市场健康发展。对农村市场来讲，谁的步子快谁就把握了市场主动和先机。
对于农村市场，朱主任说道：“‘金三角’是美菱在开展的一项针对农村市场的渠道工程，早在2006年，美菱就凭借对市场的敏锐把握，看准了中国农村市场的增长拐点，并布局三、四级农村市场，果断开展‘金三角工程’，实施家电下乡，从渠道、产品、服务、物流等多方面拓展三、四级市场，在三、四级市场取得了稳健的增长。
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中国冰箱看美菱 雅典娜崭露冰箱“创造极” 本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/9664/mldzjsjbjxnc/ [收藏本文]
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