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2008-02-14
“我们正在主攻中东、东南亚和印度市场,其中越南市场我们已经签约当地著名歌星打开市场大门。”昨天下午,
深圳高新奇科技股份有限公司总经理许瑞强向记者透露,高新奇目前正在伊朗市场考察,将很快选定
代理商和当地的明星
代言人。
作为国内电话机制造巨头以及国产手机行业生力军,深圳高新奇在10年前成立之时,就决定永远不走代工贴牌的路,坚决要打响自主品牌。如今,深圳高新奇10年征战世界60多个国家并深受当地市场认可,取得1亿多美元年创汇额的丰硕成果。
拒绝为国外品牌代工生产
高新奇1997年在深圳注册成立的时候,选择的是当时非常红火的电话机外销生产行业,整个行业替国外知名品牌贴牌生产的现象非常普遍。这一年的中国通讯产品平均利润率接近30%,但是高新奇没有接受市场这么高的利润率,从第二款产品开始,只要10%的利润。条件是,代理商和经销商愿意在高新奇出口的每一部电话机上,都打上高新奇的名字。
高新奇在利润上的让步,换来的是自主品牌在海外市场上的巨大收获:据高新奇向深圳市有关方面提交的材料所述,在当时占全球9%份额的电话机生产基地深圳,高新奇是真正走出国门,在国外成功推行品牌代理销售方式的电话机品牌,并成为东南亚、西亚、中东和北非地区电话机的第一品牌。
在取得电话机市场上的成功之后,高新奇近日高调宣布全面进军国内及海外手机市场。这次,高新奇同样坚持树立自主品牌拒做国外厂商代工厂。高新奇总经理许瑞强表示:“高新奇一直拒绝采用OEM方式发展,避免成为代工工厂。因为没有品牌就没有附加值可赚,特别是在海外市场上没有自己的品牌根本就没办法站住脚跟,只能走低价格的策略,可低价格随时有可能惹上反倾销的官司。这一点,高新奇看得很清楚,有太多的前车之鉴。”
专利护航力拓国际市场
高新奇在海外市场坚持走自主品牌道路的信心,来自于自主创新的追求和自主研发的实力。高新奇认为,作为劳动密集型电子产品,手机、电话机相关技术已经高度成熟,企业面对激烈的市场竞争要生存盈利,就必须拿出个性化、差异化的产品。
在短短的10年成长历程中,高新奇以平均每年10个专利的速度,不断开发创新,现在已经拥有超百项专利,成为国内拥有最多专利的通讯终端设备制造商之一。2005年,高新奇收购一家专业研发机构,开始从事DECT、手机和MP3/MP4等新产品的开发,并加大对传真机、手机等高端产品的研发投入。目前高新奇已在深、沪两地各设立了一个手机研发机构,并具备完成手机产品ID设计到整机组装的全套生产流程,可年产手机500万台。
对研发力量的持续投入,使高新奇有能力根据市场需求针对性开发产品。到2007年底,高新奇根据市场变化进行了战略调整,加大了手机的开发投入,组建了强大的生产研发基地,在国内建立了庞大的经销商队伍,现在开发的新手机以每月两款以上上市,手机的研发也以品牌创立为重点,强调高新奇的真品质、真实力。
高新奇坚持自主创新和自主研发,为品牌树立了别具一格的高端形象,一改“中国制造”在国外企业眼中不尊重知识产权、喜欢克隆翻版的恶劣形象。对此,许瑞强深有感触地说,对于中国企业来说,要想有长足发展,就必须拿出真品质,品质是同质化时代改变市场格局的最有效武器。
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