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2008-02-14
“我们正在主攻中东、东南亚和印度市场，其中越南市场我们已经签约当地著名歌星打开市场大门。”昨天下午，
深圳高新奇科技股份有限公司总经理许瑞强向记者透露，高新奇目前正在伊朗市场考察，将很快选定
代理商和当地的明星
代言人。
作为国内电话机制造巨头以及国产手机行业生力军，深圳高新奇在１０年前成立之时，就决定永远不走代工贴牌的路，坚决要打响自主品牌。如今，深圳高新奇１０年征战世界６０多个国家并深受当地市场认可，取得１亿多美元年创汇额的丰硕成果。
拒绝为国外品牌代工生产
高新奇１９９７年在深圳注册成立的时候，选择的是当时非常红火的电话机外销生产行业，整个行业替国外知名品牌贴牌生产的现象非常普遍。这一年的中国通讯产品平均利润率接近３０％，但是高新奇没有接受市场这么高的利润率，从第二款产品开始，只要１０％的利润。条件是，代理商和经销商愿意在高新奇出口的每一部电话机上，都打上高新奇的名字。
高新奇在利润上的让步，换来的是自主品牌在海外市场上的巨大收获：据高新奇向深圳市有关方面提交的材料所述，在当时占全球９％份额的电话机生产基地深圳，高新奇是真正走出国门，在国外成功推行品牌代理销售方式的电话机品牌，并成为东南亚、西亚、中东和北非地区电话机的第一品牌。
在取得电话机市场上的成功之后，高新奇近日高调宣布全面进军国内及海外手机市场。这次，高新奇同样坚持树立自主品牌拒做国外厂商代工厂。高新奇总经理许瑞强表示：“高新奇一直拒绝采用ＯＥＭ方式发展，避免成为代工工厂。因为没有品牌就没有附加值可赚，特别是在海外市场上没有自己的品牌根本就没办法站住脚跟，只能走低价格的策略，可低价格随时有可能惹上反倾销的官司。这一点，高新奇看得很清楚，有太多的前车之鉴。”
专利护航力拓国际市场
高新奇在海外市场坚持走自主品牌道路的信心，来自于自主创新的追求和自主研发的实力。高新奇认为，作为劳动密集型电子产品，手机、电话机相关技术已经高度成熟，企业面对激烈的市场竞争要生存盈利，就必须拿出个性化、差异化的产品。
在短短的１０年成长历程中，高新奇以平均每年１０个专利的速度，不断开发创新，现在已经拥有超百项专利，成为国内拥有最多专利的通讯终端设备制造商之一。２００５年，高新奇收购一家专业研发机构，开始从事ＤＥＣＴ、手机和ＭＰ３／ＭＰ４等新产品的开发，并加大对传真机、手机等高端产品的研发投入。目前高新奇已在深、沪两地各设立了一个手机研发机构，并具备完成手机产品ＩＤ设计到整机组装的全套生产流程，可年产手机５００万台。
对研发力量的持续投入，使高新奇有能力根据市场需求针对性开发产品。到２００７年底，高新奇根据市场变化进行了战略调整，加大了手机的开发投入，组建了强大的生产研发基地，在国内建立了庞大的经销商队伍，现在开发的新手机以每月两款以上上市，手机的研发也以品牌创立为重点，强调高新奇的真品质、真实力。
高新奇坚持自主创新和自主研发，为品牌树立了别具一格的高端形象，一改“中国制造”在国外企业眼中不尊重知识产权、喜欢克隆翻版的恶劣形象。对此，许瑞强深有感触地说，对于中国企业来说，要想有长足发展，就必须拿出真品质，品质是同质化时代改变市场格局的最有效武器。
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