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面对持续已久的“空调涨价说”和即将上涨的空调价格，终于有人站出来说“不”。日前，国美电器品牌管理中心总监何阳青正式对外宣布，国美动用100万台空调全面“开闸放水”，全国550余家卖场全系列空调产品全面降价，预计持续到六月底。据介绍，这次降价平均降幅在15%至20%之间。此举无异于向已是涨声一片的空调市场投入“重磅炸弹”。
闪电行动
击垮空调涨价联盟
“现在传真机前都是厂家传过来的确认函，表示将跟进国美这次行动。”天津国美广宣部董广胜经理说，“总部决策层在刚刚结束的全国视频会议上强调，哪个分部在这次集体行动中不能贯彻总部的价格策略，主管负责人将下岗。”
据了解，这次国美电器在全国范围的统一行动看似突然，实际上已经是“蓄谋已久”。今年三月份，国美电器将以往公开召开的空调行业峰会改成秘密进行，已经为这次行动埋下伏笔。尤其是在“五一”黄金周后，国美针对市场现实状况，斥巨资采购大量空调特价机，为这次行动进行了充足准备。
“以市场为导向，以消费者利益为核心，国美这次行动目标很明确，就是为了维护消费者利益。”国美电器王嘉森总经理表示，对于持续不断的空调涨价说，国美一直致力于抑制。夏季是空调销售旺季，厂商拟提高空调价格未免有“趁火打劫”之嫌。而借原材料涨价趋势提高空调价格，是让消费者为空调“明天”的成本提前买单。因为商家销售货源早在年初就已采购过来，所以不存在制造成本增高的问题。
王嘉森说，对于市场上空调涨价传言，很多消费者打进热线询问，国美空调到底会不会涨价？市场的观望心理已经开始误导消费者，对消费者利益及市场发展均产生负面影响，而本次正式对外宣布空调降价就是将真实信息告知消费者，并以实际行动来维护消费者利益，不让消费者花冤枉钱。国美负责人认为，这次不涨反降的空调价格举措，完全可以在价格即将上涨的临界点上击垮“涨价联盟”。
全面跳水
惊喜价格让利消费者
据了解，这次行动中美的、TCL降幅约8%，海尔、志高、海信降幅约10%，格兰仕降幅约15%。“国美于今年2月启动空调市场，动用50亿元现金进行大规模采购，畅销机型高达60%，就是为了在今年夏季空调市场力挽狂澜。”王嘉森介绍，根据推算，相当于250万台的空调储备量中，已经有大部分空调在国美销售中大显身手，在今年空调厂家“限量保价”的环境中，国美空调一直不涨价。随着市场需求日趋旺盛，国美在众多厂家纷纷涨价的局面下，将前期采购中储备的100万台空调全部推向市场，平均降幅20%，会让涨声一片的空调市场瞬间落至冰点。
王嘉森还透露，国美电器空调之所以突然降价，其实是“早有预谋”。一方面，早在三月份国美电器掌门人黄光裕就非常重视今年空调市场，亲自挂帅，拿出50亿元现金大单采购，货源囤积非常充足。四、五月份国美根据市场旺销情况，又追加采购了大量主流空调机型，整体采购约占今年空调市场总需求量的50%以上。之所以接连大宗采购，原因就在于国美已经意识到今年空调价格有上扬趋势，当时为外界所不解的做法现在看来还是比较明智的。
国美明确表态，动用前期50亿元现金采购资源应对市场，丝毫没有提高厂家成本，不仅没有损失厂家利润，还让厂家迅速回笼资金进入再生产。而本次大规模降价行动中，所有空调商品均采取价格直降方式，让消费者真真切切得到实惠。另外，目前全球市场铜材价格走势已经回落，至于明年空调价格是否会涨起来，要看厂家今后原材料采购价格。所以，市场销售的空调出自商家淡季备货的资源，不会使厂家利润下降。
“价格杀手”
成规范市场“价格净化器”
王嘉森说，昔日的“价格杀手”今又使出惯用狠招，就是向不诚信的营销手段说“不”。每一次诚信之举，都令业界震撼，一次次惊人举措的背后，是真正实力的比拼，而消费者又的确能够得到更多实惠。
业内人士预测，国美闪电般的空调降价行动，将会形成今年空调市场“价格盆地”，也将促发今夏空调销售新高峰。“国美把空调降价15%至20%，是非常科学的。”王嘉森说，这仅仅是打压了空调价格的虚高空间。国美降价行动，保证了空调厂家、零售商和消费者三方共赢。如果任由空调厂家和部分零售商联合一起任意涨价，将极大限制国内空调市场的发展。空调在高价位状态运营，将使本来需求不足的空调消费市场进一步萎缩，强大的空调库存无法支持厂家的技术研发和产品更新，而国外品牌将借此机会快速吞噬国内空调市场。
国美电器采销中心总经理李俊涛对记者说，国美推行代客采购，就是要为消费者采购到真正最优的家电产品，而不是为了自己的利益来赚取不应得的利润，否则国美也不可能形成今天的发展规模。今年，国美从没有利用空调涨价来误导消费者。国美本次规模化投放100万套优价空调，不是为了做“价格杀手”，而是要做“价格净化器”，就是尊重市场发展规律，保护消费者切身利益。
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