推荐阅读：
必和必拓：铁矿石定价体系正发生变化 2008年04月02日
7年前，由于高瑞思(Marius Kloppers)的努力，“必和”公司(BHP Limited)与“必拓”(Billiton Plc)公司得以合并，诞生了必和必拓这家全球最大的多金属资源矿业公司。
7年后，高瑞思掀起了全球矿业史上又一起规模庞大的收购案——提出必和必拓与力拓的合并。如果合并成功，全球铁矿石市场，甚至铝业、铜业市场都将更加集中。
现年46岁的高瑞思是必和必拓新上任半年多的首席执行官，不过，他已经在必和必拓工作了15年，在公司被称作“天才”。
昨天，在必和必拓的墨尔本总部，高瑞思接受了《第一财经日报》专访。
尽管面对力拓董事会的反对，在此前已经历过多次并购案的高瑞思，仍很轻松。“我还没有对目前发生的这一切感到吃惊，目前都还在我意料之中。”高瑞思告诉记者，“我们的同行，力拓的首席执行官艾博年(Tom Albanese)只是在做他领了工资需要做的事情，最大限度地为自己的股东提高股价。”
锐意并购
在必和必拓，包括董事长在内都是独立非执行董事，而首席执行官则担负着更加直接的多重职责，包括建立并实施公司目标，财务和绩效管理，制定战略规划，选择人才，对公司的业务组合进行评估等等。
因此，选择首席执行官的程序相当复杂，首先要请外部机构提供建议，在全球范围内选人，然后还要经过好几个月的面谈、考核、测试，最后要经过董事会中所有11个董事的一致赞成才能通过。去年10月，高瑞思正式接任必和必拓的首席执行官职位。
作为必和必拓新上任的首席执行官，高瑞思在公司去年举行的年度大会上就曾申明，必和必拓的战略就是把握产业链上游、降低成本等。提出与力拓合并，则是上述战略的重要措施。
高瑞思的财务背景和强势坚定一直被必和必拓的员工所称道。“他说话的时候总是很坚决，而且斩钉截铁，目光犀利，总能给人一种威慑和力量。”必和必拓一位内部人士告诉记者，思维缜密、思路清晰，是高瑞思的优势。有一次与中核集团就双方的合作项目进行会谈，只有10分钟的时间，高瑞思把想要阐述的内容分层次地完全表达清楚，令在场的人都不得不惊叹。
也正是由于强势坚定的性格，高瑞思在就任必和必拓首席执行官之前，就曾帮助必和必拓完成了多项重大并购项目。
15年前，高瑞思加入“必拓”公司的时候，还没有必和必拓。由于出身于工商管理硕士，又曾在麦肯锡公司从事管理方面的咨询工作，在2001年的“必和、必拓合并案”中，高瑞思起到了核心的作用。
2004年，作为必和必拓首席商务官的高瑞思，又推动了一个并购计划的成功——收购当时在澳大利亚上市的矿产生产商西部矿业公司(WMC)。虽然另一家瑞士的矿业公司斯特拉塔公司也有意收购西部矿业公司，但当时并没有人敢于清楚地为西部矿业公司估计过高的价值。高瑞思给出了92亿澳元(72亿美元)的购买价格，由于比斯特拉塔公司的报价高出很多(必和必拓报价每股7.85澳元，斯特拉塔公司的报价为每股7澳元)，必和必拓最终成功地将西部矿业公司纳入囊中。
现在看来，高瑞思的选择和估价并没有错。如今，业界普遍认为，西部矿业公司的资产价值已经超过了400亿澳元。
绝对价值与相对价值
上任首席执行官前，高瑞思就曾与必和必拓前任首席执行官顾之博(Chip Goodyear)一起研究并作出了并购力拓的决定，当时他还是有色金属业务的总裁。
在今年春节期间正式宣布合并力拓的具体方案后，必和必拓遭到力拓董事会的反对以及中国中铝公司对力拓突然入股的状况。
对于中铝公司的入股，高瑞思认为不足以阻挡必和必拓与力拓的合并。虽然必和必拓希望100%地拥有力拓，但是在正式提出的要约里，合并的最低条件是只需要得到50%以上的股权。
“因此我希望跟中铝公司的总裁肖亚庆进行会谈，希望说服他，两个公司的价值比一个公司强，如果要投资一个最佳公司，那么应该投资我们两个合并后的公司。”高瑞思表示，这也是必和必拓需要与力拓的其他股东说明的。
据记者了解，必和必拓一直在寻求接洽力拓董事会，如果无法实现该目标，必和必拓也有可能直接向力拓股东提出收购要约，而力拓的股东也很可能会迫使董事会重回谈判桌。目前，必和必拓与力拓有70%重复的股东。
高瑞思进一步解释，力拓一直强调的是自己的绝对价值，但是根据必和必拓的合并要约，并不是对力拓的价值以绝对的数字进行估价，“我们的要约是换股权，因此应该谈的是两个公司的相对价值，股东们需要考虑的，也应该只是力拓与必和必拓相比的相对价值是多少，而不是力拓所强调的现在和未来的自身绝对价值。”
高瑞思告诉记者，力拓认为他们铝业务的绝对价值在并购加拿大铝业后上升了6%，但与此同时，由于油价上升，必和必拓的价值也被推高了。
“我们公司发展的速度比力拓快两倍，我们的投资也是超过力拓两倍，我们规模、机械化也比力拓高，人比他们少，边际效益就比力拓高10%，受不良经济影响的程度就比他们小。因此目前的情况下，我还是很有耐心，完成这项合并工作需要很长的时间，现在解决问题的最佳办法就是与各个相关监管机构做沟通，得到他们的审批。”
此前，包括中国钢铁企业在内的多个国家钢铁协会都公开表示过对“两拓”合并造成市场垄断的担心。高瑞思表示，必和必拓与力拓合并后，也只占到中国铁矿石需求量(国内产量加进口量)的20%，其他矿石生产商，包括巴西、印度等生产商都在向中国提供铁矿石。
“如果只占20%的市场份额，是垄断不了定价权的。” 高瑞思告诉记者，如果铁矿石市场发生变化，价格并不是由他们来决定的，钢铁公司、金融公司都会对价格造成影响，他们所能决定的，就是生产出多少产品供应市场。
高瑞思(Marius Kloppers)
● 1962年8月26日，生于南非，拥有南非比勒陀利亚大学化学工程学士学位、美国麻省理工学院博士学位和法国Insead工商管理学院工商管理硕士学位(MBA)
● 曾在南非萨索尔 (Sasol) 公司从事石化产品研究，并且在南非国家矿业技术研究院 (Mintek) 从事过材料研究工作
● 获得工商管理硕士学位后，在荷兰加入了麦肯锡公司
● 1993年，加入当时的必拓集团从事铝业务，先后担任各种营运和管理职务。是集团铝业务的核心创始成员之一
● 2006年1月，被任命为有色金属材料部门总裁
● 2007年10月，正式担任必和必拓首席执行官
延伸阅读：
必和必拓：未来更多合同将以不同价格机制签订本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/9286/bhbtsxzxggrsmqdhzwylzz/ [收藏本文]
必和必拓 BHP Billiton
]