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戴尔欲寻新伙伴合作开源 节支之路遭专家质疑4月2日消息，传言中的戴尔中国渠道业务部今日宣布正式成立。
“这次是真的哦!”戴尔中国公司渠道业务部总经理麦沛然先生表示。
麦沛然曾于2000年加盟SUN公司，任合作伙伴联盟销售部门总经理。再之前他曾担任惠普中国公司商用PC部门总经理。加盟戴尔后，主要负责戴尔中国渠道业务的发展与团队管理。
也许是愚人节刚过吧，或许是此前的传言太多也传得太久，麦沛然先生一再强调“这次是真的”。
去年就从SUN公司跳槽到戴尔的他承认，对于戴尔来说，今天是一个值得纪念的日子。
“戴尔是一家勇敢的公司。戴尔不会满足于过去的成功，因此今天作出了大胆转变。但我们绝不是抹杀历史。”他强调，在渠道模式下，戴尔公司过去的核心竞争力也不会消失。
麦沛然表示，过去，戴尔的直销模式对中国的4至6级市场没能有效覆盖，因此丧失了每年500万台电脑的市场机会。
不过，戴尔似乎并不愿将自己的渠道模式与竞争对手混为一谈。
“请大家一定不要把戴尔的渠道模式与联想的混淆，我们不会照搬竞争对手，我们的独到之处是竞争对手学不来也模仿不来的。”麦沛然称。
腾讯科技注意到，麦沛然所谓的独到之处的核心是，戴尔的渠道计划仍然是“基于直接模式的”，主要面向两类合作伙伴，即行业授权合作伙伴和商用产品授权经销商，前者具有提供解决方案的能力，后者则具有强大的地域覆盖能力。
麦沛然表示，今后，戴尔的渠道模式将包括三种具体表现形式，一种是像国美、五星电器这样的零售卖场；一种是网上销售推广服务供应商，戴尔对此的解释是，商家提供网上信息，戴尔直接供货；第三种是今天发布的“Partner Direct”商用渠道策略。前两种形式主要针对消费者市场。
戴尔公司人士称，期望年内合作伙伴达到1000家，目前已有数百个伙伴。这似乎印证了媒体此前关于戴尔“存在灰色渠道”的猜测。
戴尔表示，未来渠道总数会达到10000家。
业内认为，戴尔此前遮遮掩掩的渠道部门今日的正式亮相，表明戴尔已不再拘泥于直销模式的困扰，开始进入此前联想和惠普擅长的分销领域。
今后，中国市场的电脑大战必将更趋激烈。（文/刘世辉）
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