安踏：远未止步

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　　　2007年7月10日，安踏体育(ANTA Sports Products Limited)在香港联交所(代码：2020)挂牌上市，面向全球发售6亿股，仅公开发售部分就获得183倍的超额认购。加上超额配股部分，安踏融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录。

  　　安踏从此不再仅仅代表福建晋江地区千百家以生产服饰鞋帽为主的家族企业，安踏的构成已经发生了本质的变化——成为上市公司，股东既来自国内，也有香港甚至北美的投资者。实际上，在整合全球资源方面，安踏很早就开始了尝试。

  　　早在2006年春，为了上市前的准备工作，安踏开始与多家国外咨询顾问机构频繁接触。科尔尼包揽了安踏的战略制订，美世外包了安踏的人力资源，毕马威担当了审计，智威汤逊负责品牌管理。“上市融来的资金，有助于安踏加快国内销售网络的扩张。”安踏公司品牌管理中心总监徐阳介绍，上市融资30多亿，大部分将用在广告营销和终端店面的ERP信息化建设方面。

  　　据了解，目前安踏的国内零售业务由分销商打理，在刚刚公布的2007年业绩显示，安踏授权零售店已达4716家。在安踏前期极度扩张阶段，有些店位置不好，店内装修和管理都存在一些问题。所以今年安踏已经关闭了部分加盟店，并对部分门店进行了改造，旧改新，小改大。

  　　为拓展零售市场，2006年10月，安踏成立了上海锋线体育用品发展有限公司。该公司与阿迪达斯、锐步、Kappa等品牌进行了零售通路的合作。目前，安踏除销售自有品牌外，还在全国4000个销售网点代销三大体育品牌阿迪达斯、锐步、Kappa的产品，同时帮锐步、阿迪达斯开店200多家。

  　　安踏公司2007年业绩报告显示，2007年安踏营业突破30亿，总销售面积上升32%至43.3万平方米，增长超过1.5倍。

  　　但安踏远未止步。到2011年要成为“中国第一，世界第十”的体育用品公司，是安踏的既定目标。有人说，对应上述目标，安踏已将战略标杆从李宁移到耐克；还有人说，安踏要做“世界的安踏”——这些都是华丽的曲解。

  　　安踏仍将立足国内市场。“中国市场太大了，国内还有5亿人买不起安踏的鞋。在未来5年内，争取成为中国最大众的体育用品品牌，将是安踏最重要的战略目标”丁志忠表示。

  　　安踏源于中国、兴于中国，在中国，艰苦拼搏、自强不息、锐意进取、永不服输的精神才是人们一致认可的主流价值观念。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。这跟其他品牌产品所宣扬的特立独行的个人主义价值观念不同，安踏宣传的是中国本土文化。“到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

  　　安踏为何能成功？回首来路，丁志忠认为安踏之所以更快速发展，就是因为实行独特的快速业务模式。而大众草根定位和一直提供同等价位物超所值的产品，是安踏能存在至今的根本原因。

  　　事实上，闽南的爱拼精神跟草根精神结合，形成了安踏的务实主义，再加狼性精神，成为安踏获胜的法宝。这其中，关键的两点是，一是敏锐嗅觉，二是看准目标后迅速到达的超强执行力。

  　　谈及安踏以往的成绩，丁志忠表示：“过去的成绩仅仅代表过去，安踏永不止步的精神让我们必须往前看。08年又是安踏一个新的起点，我们蓄势待发。”

  　　2007年8月8日，在奥运会倒计时一周年之际，携上市募集巨资之势，安踏发布了蓄势已久的系列奥运电视广告。目前中央台体育频道以及地方电视台正播放“今天，我来”系列，承合了宣言篇“08等我来”，体现出安踏提倡的超越自我的体育精神。这一系列的广告将持续到08奥运会结束，从而组成完整的奥运系列广告，开展系统性的奥运营销。

  　　安踏的奥运营销已经在网络媒体上如火如荼的进行。在安踏最近推出的antaibelieve.com主题网站上，20公里竞走选手李高波和宋红娟，以及击剑三剑客谭雪、王磊、张亮亮就已经表达了自己的奥运信念，安踏正在通过这个网站呼吁网民们“加入世界最长的欢呼人浪”。

  　　对于安踏总裁丁志忠而言，辉煌永远是曾经，他只注目于未来的事。“不要总是陷入回忆，但也不能忘本。我只是想以一颗平常心，做好每天该做的事。”

  
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