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贵州茅台：新班子引领新业绩 与茅台共同搭建省内销售平台，对茅台品牌的高度责任感使杨运武在市场上的号召力与日俱增。
一月的德阳非常寒冷，早上九点不到，当记者冒着寒风来到位于德阳城西的副食品批发市场时，很远就看见杨运武站在柜台前与前来买酒的客户交谈。
在成为茅台酒德阳、绵阳地区的总经销，茅台王子酒、茅台迎宾酒的全川总代理之前，四川省德阳市群运物资有限责任公司的销量占据了全川茅台系列酒计划量的60%。公司董事长杨运武说：今年，我要把公司搬到成都，在成都地区和全省的每一个地级市铺开批发、零售和团购网络，力争五年后将销售额做到1个亿。
转型做平台商
从1991年进入酒水行业，到2008年全川的茅台系列酒总经销，杨运武自豪地说：我是茅台系列酒的平台商。
2008年1月9日，杨运武在贵阳通过投标的方式，成为了茅台王子酒、茅台迎宾酒的全川总代理。同时做两款茅台系列酒的经销商在全国只有两家，一家在省份较小的江西，另一家就是他的群运物资有限责任公司。
在他看来，能够和茅台达成深度合作，代表着公司将来会有更大的发展。
9年的茅台经销为杨运武积累了丰厚的二批资源和经销经验，正是这种积累使他在众多的茅台经销商中脱颖而出，成为全国仅有的两家代理两款茅台的经销商之一。
1991年，德阳市罗江县的一个小镇上，杨运武以2000块钱做起了酒水二批。因为资金有限，一开始他都是从其他经销商手中铲货来卖，代理的产品也以中低档地产白酒、啤酒和红酒为主。1996年，在初步完成原始积累后，他将公司搬到了德阳市区。因为产品的低端化阻碍，他用了两年时间，对公司代理的产品进行了更新和淘汰，并逐步与名酒厂家开始了合作，成为了经销商。初涉高端白酒市场，除杏花村以外，全兴、沱牌、剑南春等老八大名酒都曾经与杨运武有过合作。直到1999年，他将眼光落到了茅台和五粮液。
“未来的市场，谁有品牌谁就是老大”。这是杨运武最喜欢挂在嘴边的一句话，有点俗，但实在。
在与茅台和五粮液合作期间，杨运武专心培育市场，与业务人员同吃、同住、同工作。经销茅台的前三年几乎没有利润可言，而与五粮液的合作，前两年都在亏本。从1999年开始，代理的茅台、五粮液产品才开始盈利，2007年单品五粮醇的销量占西南地区第一位，公司进入高速发展时期。
杨运武说“商人要有经营思路和长远的打算。”在与名酒合作的过程中，他思索着：要做就要与国内最好的白酒品牌合作。茅台酒的“国酒”之称，酱香型白酒竞争相对较小的市场都让他看到了与茅台合作的前景。
2008年，杨运武的头衔从经销商变成了茅台系列酒平台商，与厂家共同搭建省内的销售平台。在对二批的选择上，他跳出了经销商的思路，以平台商的观点来看市场，成立了一个8人小组，对全省各地级市的二批商进行挑选，“我不找最大的二批商，要找就找公司队伍年轻化，有经营思路，能专心做市场的。”定一个二批，他要求小组成员对二批进行长时间的观察，公司的实力、经营队伍的思路、诚信都成为二批的挑选标准。
对企业和品牌的高度责任感也使杨运武在市场上具有了很强的号召力。从1991年开始，和杨运武合作的30几家二批商一直围绕在他身旁，以至于，他代理什么产品，二批就跟着卖什么产品。
2008年，茅台给杨运武的公司定下了全省1400万的销售任务，在去年的基础上增加了200万。但对杨运武来说，更大的平台意味的是更大的发展，他给自己定下了2000万的销售目标。
步步领先，走进“尾箱时代”
杨运武把位于德阳城西副食品批发市场的门市作为公司的总部，根本的原因在于，在德阳地区，公司的团购额已经占据了公司销售总额的三分之一。
早在1999年，喜欢思考的杨运武就说“未来的消费将以品牌为主”。他与绵阳糖酒公司和德阳糖酒公司达成合作协议，成为糖酒公司授牌的销售点。在他看来，经销名酒，重要的是要有底气，商人够诚信。终端和消费者看到他的进货渠道，自然而然地愿意在他公司拿货，人气炒了起来。
2001年他又意识到“尾箱时代是团购的切入点”。同年，在众多经销商争抢酒店终端，大做盘中盘时，他却开始了“尾箱时代”的运作。
杨运武骄傲地说：“我做团购比做酒店终端节约70%的成本”。
在德阳地区，政务用酒一般都是用德阳范围出品的剑南春、东方红，清楚了这一点，杨运武将团购的目标群锁定在了商务用酒上。每年春节，他都会请来各个企业的办公室主任，让大家品尝一下主推产品。同时，为了更好地为客户服务，他在高利益与市场的长足发展中选择了后者，坚持永不做假，在消费者中形成了良好的口碑。
现在，德阳的商务用酒团购市场有一大半掌握在杨运武的手中。也因为多年来形成的口碑效应，对于团购市场，他已经不需要再花大力气去开发，形成了销售的自然增长。
开专卖店，完成整合之路
当2007年许多经销商跟风一样进入专卖店市场时，杨运武已经完成了对专卖店资源的整合。
跟许多人喜欢旅游景点不同的是，杨运武喜欢旅游城市。2002年，他在一个大城市旅游的过程中，看到了名烟名酒店的出现，当时他就在思考：为什么我不做一个名酒的专卖店。因为市场的培育等众多因素，这个想法他酝酿了两年多，2005年，杨运武在德阳的第一家国酒茅台专卖店正式营业，2006年专卖店的规模已经辐射到了绵阳。
目前，在德阳、绵阳地区，杨运武的国酒茅台专卖店开得如火如荼。2008年，他说要争取再开几家专卖店。
在杨运武看来，许多专卖店都是企业打品牌的战略，但他的专卖店却不一样。原本成熟的网络和团购市场给专卖店赋予了新的内涵，集零售、批发、团购和品牌宣传为一体，有效地将自己的市场资源与专卖店对品牌的宣传效应进行了整合。
2008年，德阳群运物资有限公司升级为四川群运商贸有限责任公司，杨运武说：将来企业要以“丰田式的经营模式”为发展方向，要用“狼的团队精神”来管理和培养队伍，要借用“绞结式”的方案来引进外部厂家或市场的产品作为公司的主线产品。
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