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耐克3.2亿攻克法国堡垒 巨额差价暗藏几多隐情?

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 2008年法国足球好事不断——不是在赛场上,而是在商务经营上。在法国职业联盟把法甲转播权卖出6亿欧元历史新高后不久,法国足协创造了球衣赞助世界纪录:一年4266万欧元!开出这个报价的是耐克公司,他们由此从头号竞争对手阿迪达斯手中,抢得2011年到2018年法国队独家服装供应商资格。

  4266万欧元,这是一架空客公司最畅销的A320客机的价格,也是像图卢兹这种法甲俱乐部的全年预算。换算成法国队球衣,以单价70欧元计算,也有61万件之多。据法国队现赞助商阿迪达斯统计,即使在世界杯或欧洲杯这样的大赛年,法国队的球衣销量也只有50万件左右。

  毫无疑问,如果单从盈利角度来说,耐克公司没有任何理由开出这样一个惊人价格。毕竟,茵宝赞助英格兰、阿迪达斯赞助西班牙每年的费用只有2000万欧元左右,彪马赞助世界冠军意大利的费用只有1625万欧元。至于耐克现有的客户,5届世界冠军巴西队,得到的赞助费不过1200美元,折成欧元只有800万。对于这些数字,耐克当然很清楚。不过,在和阿迪达斯争夺德国队赞助权失手后,他们太需要在另外一个欧洲大国上压倒对手了。

  这一点正好在法国足协的预计之中。从1月3日开始的招标,经过法国足协的合作伙伴SPORTFIVE的严格筛选,只有3家公司入围。除了耐克的每年4266万欧元,阿迪达斯的报价是2880万欧元,法国本土品牌Airness(爱力狮)为1500万欧元。最终,法国足协不但获得了一个世界最高的身价,而且获得了一个最优越的付款待遇:合同规定,耐克将在2011年元旦合同开始履行前,先支付法国足协4000万欧元!在和法国队长达40年的合作后,阿迪达斯将不得不从2011年开始让位给耐克。耐克的这份合同将从2011年1月1日延续到2018年夏天,总长度7年半,总额3.2亿欧元。如果法国队能在大赛中表现良好,金额还将上浮。

  结果确定后,耐克公司志得意满,该公司主席丹森兴奋地表示,法国队是世界上最好的球队之一,因此这份伙伴关系是最好的组合。留给阿迪达斯公司则是懊丧,该公司发言人不无遗憾地说:“我们提供了理智范围之内的最高报价,但法国足协做出了一个完全商业的选择。世界上不是只有法国队,就算是在法国本土,我们仍然有马赛俱乐部,他们每个赛季的球衣销量和法国队差不多。”

  由于花费巨大,因此与其说这是耐克对阿迪达斯的胜利,还不如说这是法国足协经营上的胜利。埃克莱斯顿上台后,法国足协理顺了混乱的账目,并且凭借迁址获得的收益,结束了连年亏空的局面,在2007年首次实现盈利。这一次在合作伙伴上的招标,也是埃克莱斯顿扩大收入的重要举措。

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