年根儿白酒“涨”声一片 53度“飞天茅台”588元

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　　 2007-12-29

  每逢年关，高档白酒便迎来一年中的销售高峰，不过，这段时间，也是高档白酒市场“暗战”最叫劲的时候。12月28日，记者采访了解到，由于今年酿酒原料粮食价格涨幅较大，高档白酒目前已普遍涨价。

  　　市场采价：“涨”声一片

  　　目前，53度“飞天茅台”市场零售价588元，53度十年红花郎售价258元，均比去年有所增长；52度剑南春现价208元，比去年涨了30多元。一位烟酒专卖店售货员告诉记者，由于不同品牌的白酒酿造工艺不同，生产周期也不一样。其中生产周期较长的，比如3年出窖的酱香型白酒，算生产周期比较长的，今年价格波动相对较大，例如茅台和郎酒。而生产周期较短，一般不超过一年的白酒，价格上涨幅度就比较小。

  　　市场预测：还得涨价

  　　白酒利润空间不同，营销策略自然存在很大差异。一位五粮液经营商告诉记者，像茅台、五粮液等高档白酒都是经过多年市场锤炼的成熟产品，价格相对透明，毛利区间较小。比如，五粮液的出厂价是全国统一的418元，商场指导售价大概498元，利润只有80元，中间还有分销商和终端两个渠道，去除营业费用，利润很薄。不过，五粮液今年并未采取大幅涨价的销售策略，而是依然稳扎稳打，靠品牌和文化吸引顾客。

  　　那么，春节前后沈城高档白酒价格还会再涨吗？一位白酒经销商表示临到年关，高档白酒还得涨价，而且，越是生产周期长的高档白酒，价格涨得越多。

  　　今年白酒价格为啥涨了？据业内人士分析，主要原因是酿酒的原料粮食，今年价格不断上涨，使酿酒成本增加，从而带动白酒价格上涨；另外，近几年洋酒上市量增加、价格回落和人们接受程度愈加广泛，也给高档白酒销售造成一定压力，因此，一些白酒生产企业便急于扩大销售利润，提高企业盈利空间。

  　　销售策略：推出新品

  　　现在，各大品牌高档白酒均已提前展开年关攻势。

  　　今年的高档白酒，大多包装比较精细，不少高档品牌推出了礼盒包装。太原街一家烟酒礼品店，不少包装精美的高档白酒礼盒中，一般装有一到两瓶白酒，有的附带小巧的赠品，专为送礼准备。其中，装有两瓶飞天茅台的礼盒价格488元，其他礼盒也普遍标价480元到600元左右。

  
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