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大红鹰（新品）的变装革命 2007-12-28
大红鹰（新品）上市了，承载着辉煌之后几经起伏的记忆，它没有大张旗鼓，只是顺着前辈的脚步悄然而至，迎接他的是大红鹰（软新品）——这位同岁的兄长业已在市场上历练数月，靠着不凡的本领拼得一席安身之地。包装改了，口味换了，相比一年前大红鹰在10元档的牛刀小试，2.0时代的兄弟俩显得更为决绝，低调丝毫掩饰不了他们那颗不安分的心，市场会让其得偿所愿吗？聆听零售户的声音，从中可以看出一些端倪。
目前市场上对于大红鹰的反映主要分四方面：
包装上，大红鹰（新品）新包装在原有“大红鹰”上有所突破，相对比较美观，特别是在喜庆用烟和节日用烟上此设计比较受消费者青睐；相比较之下，消费者普遍还是认为大红鹰（软新品）以蓝色为基色的包装时尚感更强些。
口味上，消费者习惯于将其与软新安江对比，其中大红鹰（软新品）与其口味接近，这是消费者的主流声音，而大红鹰（新品）上市不久，从有限的消费者反映上看，比大红鹰（软新品）有所不及，但也有部分消费者认为比原先的大红鹰（新品）有所改进。
销售促进上，一方面由于货源有限，一些销售能力较强的零售户推荐积极性不高，根据零售户反映预测城区大户大红鹰（软新品）和大红鹰（新品）周销量平均应达到5条左右，因此，限量供货所导致的局部供不应求在掉足消费者胃口的同时，也限制了卷烟销量的攀升；另一方面，由于接近年底，新品牌培育工作容易被公司所忽略，加上农村零售户对10元档新品牌接受能力历来较弱，因此，小户特别是农村小户大红鹰上柜工作并不十分理想。
消费群体特征上，调查表明，目前大红鹰（新品）顾客群主要以原来消费大红鹰消费者居多，由于零售户没有主动介绍，所以目前本卷烟消费者知晓率仍然很低，也一定程度上影响了大红鹰（新品）的顾客群的壮大。大红鹰（软新品）上市已经有一段时间，我们欣喜的看到，他除了有效占领了原大红鹰（软新品）市场外，也有一些原软新安江的忠实消费者（以年轻顾客为主）转移消费。
综合以上大红鹰的市场表现，虽然货源供应制约了产品发展，但仍可看到有很多机会（尤其是新品大红鹰）。找到恰当的突破口，才能提升销量，为今后市场拓展奠定基础。
又到了一年末，针对喜庆、节日用烟消费者普遍青睐本省卷烟，大红鹰（新品）红色外包装设计、批发价88元/条，有效提升了利润空间，大红鹰的品牌影响力成就了他良好的竞争力，客户经理在走访市场的时候可以此作为宣传点，同时和零售户交流本卷烟货源供应在元旦后会有所改变。
上柜率提升仍然有待于加强，客户经理要在市场上勤走访，上柜率如果推荐及时，就能为春节市场赢得销售先机。大红鹰（新品）包装和改版前还有很多相似的地方，容易混淆，可以适当投放宣传品，以此来提升本卷烟知名度。
期待进入2.0时代的大红鹰在可以预见的将来爆发。
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