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最奢华的色彩 MONETA彩钻 2007年09月30日
开辟为小众服务的私密空间，是未来中国市场上奢侈品品牌文化的重要表达方式
几天前，在北京财富公馆，42名亿万富翁坐在了一起，欣赏一场来自本地的奢侈品牌的模特秀。这其实不过是世界华商协会在会议之余的助兴节目，但对珠宝品牌MONETA 来说，却是一个不错的推广机会。“我们寻找顾客的方式，通常是走进会所。比如四大俱乐部的一些活动，MONETA常常参与。”甄建波说。
甄建波是MONETA品牌机构中国区总经理。最近他提出了一个新主张，让旗下的奢侈品品牌“回归私密”。
以山庄、会所的形式
“我们刚刚在世纪商城还原了一个沙龙式会所店。之所以叫‘还原’，是因为我们这个品牌在比利时的成长方式一开始就是以山庄、会所等私密形式给顾客提供一对一服务。在迪拜，在香港的分店也是这种形式。”甄建波说， “MONETA来到中国后，对客户群需要进行渐进式的培养。毕竟，这个品牌在中国市场上的历史还很短。消费方式是另一个方面。国内很少有人去欧洲消费顶级一对一的服务，现在这种消费方式还刚刚开始。”
在北京国贸分店，MONETA曾经开展订制服务，为客户进行一对一服务。但推广时，甄建波发现，内地的消费者对于订制还需要一个习惯养成的过程，因为去那里订制珠宝的人很少。“中国人的消费习惯是拿起来就走。如果追求独特性消费的话还需要在一对一服务的基础上形成私密性消费。就像买一件上衣或者一条裤子，买回来后的未必特别适合。”
世纪商城号称北京西区的国贸，荟萃了路易威登和其他顶级奢侈品集团旗下的众多品牌。在那里，MONETA除了有六、七十平米的营业面积，店后还有面积更大的会所。甄建波说，他们一、两个星期就在会所里做一个PARTY，一般是二、三十人的规模，这样慢慢发展公司的客户群。
2005年，几个法国高级时装品牌把展览放在了中国美术馆，展品除了时装还有欧洲的历史名画。如今奢侈品的营销方式越来越多，一边欣赏时装一边欣赏名画无疑是一个不错的创意。而甄建波认为，开辟为小众服务的私密空间，是未来中国市场上奢侈品品牌文化的重要表达方式。
“奢侈品无外乎是个产品，产品和奢侈品的区别在于附加值，它的文化、设计如果能带来高附加值，那它就是奢侈品。我想，在中国，随着人们收入的增加，会有越来越多的人去消费奢侈品，而且会慢慢走进私密空间去寻找。”甄建波说。
甄建波说这些话，背后是有销售业绩撑腰的。从去年到今年，100万元人民币以上MONETA钻石已经卖掉了六七颗。“这说明，百万等级的奢侈品，中国人在观念上和经济实力上都能接受了。”
在卖出的几颗MONETA钻石中，最大的一颗卖了300多万元。但这还并不是MONETA的真正精品。甄建波指着画册上的一只戒指对记者说：“这个戒指是公司最新出的，旁边两颗红钻托着中间的一颗蓝钻，价格上亿元。在和其他国外奢侈品品牌的竞争中，MONETA充分显示了自己奢侈品形象。在去年的北京奢侈品展上，我们展出了一颗5克拉的MONETA红钻，标价7000多万元。”
“我觉得，在内地，中国人的奢侈品购买力还不错。”甄建波说。
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MONETA彩钻 独显奢华气质[组图]本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/7567/MONETAppjgrscphgsm/ [收藏本文]
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