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丝宝招亲，身价几何？2007年08月01日
舒蕾洗发水生产线
“目前只是签订合作意向书，双方正处于商讨战略合作机会的初期”，对于与妮维雅东家德国拜尔斯多夫的“结亲”，丝宝集团的回答低调、谨慎。
但这并不妨碍坊间和业界作出种种猜测。丝宝的终端受到了挑战，这次海外招亲实是丝宝的突破之举。这一说法非常流行。
但参与了舒蕾发膜纯养新品开发、推广的一位舒蕾策划人员显然有自已思考。
“终端铺货、广告拉动双轨并行，这是宝洁在世界各个市场的固定营销模式，这个模式是经典的，但却不是唯一的。”
“只要能吸引消费者，我们完全可以选择新的突破方式。”
不过他所说的新的突破方式并非很多人所熟知的终端，“我们将关注点放在消费者的感受上，给消费者带来不一样的体验。”
这与学界的主张颇为相似，“自20世纪90年代以来,顾客价值已成为西方管理学者和企业经理人共同关注的焦点领域。很多具有品牌远景建设的企业已经意识到品牌创意的基础应该是以顾客为本。”一位研究品牌的学者说。
“终端为王”的光芒太过耀眼，让人忽视了丝宝其它的努力。
舒蕾，无疑是传言中拜尔斯多夫有意收购的四个品牌中品牌价值最高的。很多人将舒蕾的崛起理解为是丝宝当年终端策略成功的伴生物。仔细分析舒蕾十年的历程，并不如此简单。
在大多国人刚接受完宝洁的洗发水启蒙，舒蕾的‘焗油博士’以其“养护”的概念让人耳目一新。之后‘小麦蛋白’、‘发膜纯养’，舒蕾一直在产品概念的挖掘上不遗余力。能在如此多国际品牌的重围中脱颖而出，除了终端，还在于丝宝挠到了消费者的那块“痒痒肉”。
“现在的消费者很聪明，他们不会光盯着广告，他们需要不一样的概念刺激，当然他们也很看重质量。”一位有多年卖场经验的促销人员感叹。
这几年，国内市场上涌现出不少洗发用品品牌，消费者看花了眼，企业拼红了眼。在这样的环境下，丝宝倒是表现出几分踏实的气质。丝宝集团在广东、湖北建设的生产基地均通过了ISO9001：2000国际质量管理标准认证。“毫不谦虚地说，不仅我们的设备和管理是国内一流的，我们的产品在国内也是一流的，这也是行业内公认的，而且不是某一个品类，是一批。”丝宝的产品供应总部总监谈到自己的产品时自豪难以自抑。
对于品类繁多的洗发用品，一位行业人士曾坦白地说，“单从洗涤清洁功能来看，现在市场上的洋品牌、土品牌都没问题，洗发用品的品质其实来自于那些‘小料’，也就是调理、养护、去屑等辅助功能，而这些必须有强大的产品开发能力作为后盾，这也正是很多中国企业的短板。”
丝宝建立了自己的科研中心，并成为国家及行业标准的制定者之一。国家和行业标准的制定，只有在行业内公认有影响力、具备科研和产品开发能力、并对技术驾驭能力的企业才会被邀请参加。
6月全国日化行业标准化会议刚在丝宝召开。丝宝已经参与完成了多个国家和行业标准，仅今年就参与8个国家和行业标准的起草，其中有4个是作为第一起草人。
在竞争激烈的日化界，丝宝生存了下来，甚至让宝洁都不敢小觑，可丝宝的路也并不平坦，甚至有些艰难。
“顾客价值的建立包含着很多因素，这些因素形成一个价值链，强势品牌需要整个价值链发挥作用。”一位学者如此解释丝宝的处境。
在价值链的竞争中，丝宝的薄弱环节也显而易见。与国际企业在品牌管理经验、新品开发速度上都还存在明显差距，丝宝面临着来自自身和外界的严峻考验。
“通过战略合作，我们将获得科研技术以及品牌管理等方面的支持”，一位丝宝高层如此表达对与拜尔斯道夫合作的想法。
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抓节能减排促清洁生产 丝宝驶上循环经济快车道本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/6730/sbkxnl/ [收藏本文]
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