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惠普发力中国手机市场亟需改变现有渠道模式 2007-09-30
中国惠普副总裁、信息产品及商用渠道集团(PSG)总经理庄正松昨日表露出对农村市场的谨慎态度，称惠普短期不会“冒进”农村市场。昨日下午，庄正松在北京就惠普PSG最新一季度业绩接受采访，并重点谈及最近外界关注的农村市场。在谨慎之余，庄正松也流露出对农村市场的关注，称惠普在一些农村已有部分业务覆盖，其中还采用过“刷墙”这种宣传手段。
8月24日，联想与AMD推出1499元超低价电脑，宣布二度发力农村市场。不到一个月，海尔也携手英特尔发布自己的农村战略与新品，摆出要在农村市场与联想大干一场的架势。
与上述两大阵营高调宣布拓展农村市场相比，惠普对农村电脑有些冷淡。不仅没有高调宣布过任何有关农村市场的策略，在其最近公布的针对区域市场的网格化渠道战略中，惠普要“网罗”的也只是3至5级区域市场。
一些芯片厂商高层曾主动前来商讨农村合作，惠普的态度是不能操之过急。按照此前制定的策略，惠普明年把据点扩展到全国600个城市，进一步在4、5级市场打好根基。农村市场在火候未到时，不着急大军挺进。
“现在类似的名字很多，有农村电脑，郊区电脑，但农村电脑不是一个名字那么简单。”对于农村市场，庄正松显然也有着自己的理解。
庄正松指出，农村电脑市场的重点是了解农民真正需要什么。不见得每个农民要买的都是最便宜的，他们更在乎买的这个电脑是否有用。
惠普调查发现，很多农民买电脑不是一个人用，而是一个家庭用。而目前，还没有哪个厂商有一套真正适合农村的市场策略。
“必须切一刀，但不能一刀切。”庄正松认为，中国农村市场有着不比寻常的复杂性，不能采用类似其他市场一刀切的做法。比如，东部农村与西部农村就有很大差距。
一位惠普人士对农村市场的理解是，该市场有着巨大潜力，惠普不可能视而不见。农村市场的差异化，让惠普认为不能一刀切。但如果一刀都不切，市场根本没法接触。因此，目前惠普对农村市场持有试探态度。
中国惠普PSG集团副总裁、商用产品大客户总经理付云平表示，在一些经济发达的东部地区，惠普的触角其实已伸到农村。比如惠普与电信合作推出的充值PC业务，就成功吸引了很大一部分农村用户。
“惠普的确也在农村刷墙，用一些本地的宣传方式。像我们与电信的合作，在农村光做宣传没人看，我们先放电影，放到一半打打广告，那样挺管用。”庄正松认为，惠普并非一个高高在上的品牌，将来未尝不能成为中国农民的家庭伴侣。
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