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龙的：剑指精品小家电当传统小家电巨头美的、格力及新贵海尔、科龙等纷纷向电热水壶、吸尘器等精品小家电领域渗透之际，曾经以代理“进口家电”而声名鹊起的国内代理商“一哥”——广东龙的集团（原新东方集团）近日宣布，选择以吸尘器、电须刨及电热水壶、榨汁机为核心的双翼产品布局为突破口，以精品小家电为主导发力国内市场，宣称“力创中国精品小家电第一品牌”。
在龙的集团总部刚举行“05年度集团总结大会暨营销恳谈会”上，龙的集团分管中国区域销售的副总裁冯兴平指出：“06年在依托集团实现销售近25亿战略目标的基础之上，中国区域销售将再次实现双倍增长。”
龙的集团副总裁、龙的销售公司总经理冯兴平
精品小家电成为“香馍馍”
由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为是我国家电行业的“最后一桶金”，引得各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。不少原来以生产大家电为主的名牌企业，“见风使舵”迅速锲入这一新兴市场，其中不乏有海尔、科龙等重量级的企业。
据国务院发展研究中心市场所家电专家陆刃波指出，目前，中国传统小家电市场发展存在三个明显的缺陷：市场竞争秩序混乱；缺少规模企业，产品创新投入不足，产品同质化竞争严重；品牌建设重视程度不够，品牌难以对消费者形成消费额外附加值。正是这种市场状况，传统小家电已重蹈覆辙，市场日趋微利。而与此形成鲜明对比的是，电热水壶、电熨斗、吸尘器等精品小家电产品近年来都超过30%的年销售增长率。
伴随着生活水平的不断提高，人们在追求生活品质，及家居生活精致化、时尚化的趋势下，精品小家电需求呈现高速增长态势，吸尘器、榨汁机、吹风机、加湿器等产品都成为走俏家电市场的“香馍馍”，但此些市场都被国外品牌牢牢占据！对此，龙的集团冯兴平副总裁表示：龙的集团发力精品小家电市场是经过反复论证的，主要是为了迎接市场新一轮竞争，从而对一些外资家电品牌占据的精品小家电市场和大家电渗透的小家电市场的一种反击。多年来，专业小家电品牌一直在传统小家电市场厮杀，总体利润越来越少。因此，“专业小家电品牌到了深刻反思、共谋出路的时候，所以发力精品小家电市场无疑是最有吸引力的奶酪”。
“一哥”龙的崛起国内市场
目前，小家电市场仍处于相对无序竞争状态，格局尚未形成。众家电巨头对小家电领域的重新排兵布阵和外资品牌的不断蚕食，将使一直以来似乎偏安一隅的小家电市场处于群雄混战状态。但以精品小家电见长的广东龙的集团却成为业内关注，短短六年中，龙的在市场上犹如一匹“黑马”，一路狂飙，并在小家电市场占据了一席之地。
近年来，龙的国内市场渠道发展已呈几何式增长态势，并在全国建成20多个省级营销中心/办事处、打造了5个销售3千万以上的省级根据地、几千个终端卖场，组成了较为独立、完备的销售体系和高效、透明的财务运作与管理体系，售后服务网络也覆盖全国所有销售区域。
据冯兴平介绍，2004年龙的出口额在逼近10亿元的基础上，05年并呈大幅度增长。而国内销售业绩更是不菲：如龙的电热水壶连续3年市场销量第一；龙的吸尘器在全球都占据较大的市场份额；龙的榨汁机、电吹风等产品都已进入了行业前三名。此次龙的高调宣称发力“精品小家电”市场，将会引领国内小家电迈入新的领域，并对飞利浦、松下等外资家电品牌占据的精品小家电市场造成一定的冲击。
龙的转型谋取“霸主”
广东龙的集团前身是新东方集团，因代理美国惠而浦洗衣机、微波炉，荷兰飞利浦小家电，日本松下小家电，韩国LG微波炉等等国外知名品牌的中国区域业务而闻名，市场年销售高达近20亿元，“新东方”一度成为“进口家电的代名词”。
1999年，中国入世之风日盛，龙的集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展一定不能长久，便毅然决定停止一切代理业务，同时投巨资建成10万平方米的阜沙工业园，生产自己的产品，并以“龙的”品牌在国内开始了真正意义上的创业之路。
在谈到此次龙的发力精品小家电思路时，冯兴平表示：内因沉淀是龙的发力精品小家电的前提。首先，强大的集团资源是国内市场坚强后盾。其次，高素质的专业团队是运作精品小家电的厚实保障。另外，外因的促进也是龙的发力精品小家电的推动力量。从整个精品小家电市场来说，总体还处于相对自由竞争状态，虽然已经集中了一些相对知名品牌，但都是国外品牌，并且垄断气候尚未形成，市场空间仍然很大。龙的多年以精品小家电见长，特别是龙的拥有良好的终端意识，在国内市场已经拥有了多年的渠道和客户群，再加上新产品的不断问世，龙的谋求精品小家电的霸主地位是指日可待。
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龙的工业园竣工 本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/6650/ [收藏本文]
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