红豆家纺：瞄准中国婚庆第一品牌

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　　2007年9月3日

   　产品同质化、品牌定位模糊是中国家纺企业难以逾越的瓶颈，如何在激烈的市场竞争中胜出？红豆家纺进行一系列有益的探索，请看——

  

  　　近日，一场近500人参加的盛大婚礼在美丽的太湖之滨举行，有意思的是婚礼的举办方不是男女双方及家长，而是红豆集团床上用品厂，参加者也不是双方的亲朋好友，而是该厂的全体员工及130多名全国各地的经销商。原来，新郎新娘是红豆家纺的经销商，与红豆家纺相扶相携已经6年，当然他们的新婚床品都是双方一直钟爱的红豆品牌。与此同时，为了迎接已经到来的销售旺季，红豆已经在南宁、淮安、唐山等地启动大型婚庆营销活动。对此，红豆集团床上用品的负责人表示，红豆家纺将致力于中国婚庆第一品牌的塑造，而婚庆品牌的塑造要更多地体现企业对经销商、消费者的浓浓情谊。

  

  　　瞄准婚庆市场

  

  　　众所周知，现阶段中国家纺产品市场仍然处于一个以基础需求为导向的初级市场，和国外有很大差距，随着人们生活水平的提高，家纺市场的产品潜力巨大。另一方面，中国虽有近3万家初具规模的企业，但名牌产品寥寥可数，一些品牌虽推出了婚庆系列产品，但在整个产品结构中仍处于附属地位，定位于婚庆市场的品牌目前几乎处于真空状态，红豆集团正是瞄准这一时机把品牌定位为婚庆品牌。当然，红豆集团床上用品的负责人对红豆致力于打造中国婚庆第一品牌，还有更为独到的看法。他认为，红豆品牌本身有着深厚的民族文化底蕴，它是梁代昭明太子萧统与恋人美好爱情的见证，也是唐代大诗人王维《相思》诗中的红豆，因此红豆可以说自古以来就是爱情的象征，与婚庆紧密相连，可以说，用红豆作为婚庆品牌，无须和消费者做更多的解释，他们会非常快乐的接受，从而红豆作为婚庆品牌的的概念也会很自然地深入人心。红豆家纺负责策划的小李告诉记者，红豆家纺的风格和红豆丰富的传统文化底蕴一脉相承，红豆家纺产品浓浓的中式风格与国际化、时尚化的因素有机地结合，产品的色彩、图案、题材也以中式古典元素为主，融入了现代人的审美观念与感觉。在销售场所上，古典的红墙，镂空的花格窗，圆圆的月亮门，使卖场古色古香，而且，在陈列道具、展架、展台、橱窗、陈列方式等方面也做足了中式文化的精髓与特色，让消费者在浓郁的中式风格的购物氛围中，充分彰显红豆品牌个性。

  

  　　产品开发先行

  

  　　在家纺市场，产品同质化的倾向不仅模糊了品牌定位，也成为制约家纺企业发展的瓶颈，只有不断开发出适应市场、引导时尚潮流的产品，才是品牌迅速成长的关键。应该说，红豆家纺6年来能保持快速发展的势头，得益于企业成功的品牌经营和对产品开发的重视，而定位于婚庆品牌，更要注重新品开发。为了响应集团加大创新力度的号召，红豆家纺在原来的技术中心的基础上成立研发中心，小李告诉记者，现在厂里越来越注重新品开发，现在正加紧引进技术人员，使研发人员的队伍进一步扩大，从而真正使红豆家纺成为哑铃型企业（研发、营销两头大）。当然，仅靠自身的“造血”还远远不够，红豆家纺还充分利用社会资源，和一些花型设计公司合作，进行花型买断，确保红豆产品的独一无二。

  

  　　在产品的品种上，红豆家纺不断加大婚庆产品的比重，像今年7月份定货会上，厂里共推出了20多个婚庆床品，有紧扣红豆东方•情人节主题的“七夕情”，有爱你一万年、玫瑰恋歌、天赐良缘、粉妆玉琢、一亲红颜等等，其最突出的特点就是产品的题材大多来自中国元素，传统的龙凤、百合等图案，特别是“七夕情”，采用红豆•东方情人节大大的心型标记，蕴涵着对新婚夫妇心心相应的美好祝福。材质上以纯棉、纯棉贡缎为主，通过提花、绣花工艺的运用，色彩上以喜庆的红色为主，充分体现了红豆婚庆产品的优雅高贵，大方迷人。下一步，红豆还要开发出更多婚庆系列，颜色也不会局限于红色，因为权威调查表明，大红虽然非常喜庆，但是日常生活中，消费者还是喜欢比较淡雅的颜色，新人们在买婚庆床品时很多也会考虑到日常使用的因素。

  

  　　决胜在终端

  

  　　为了配合红豆家纺打造婚庆品牌，红豆家纺加快了对终端网络的部署和建设。现在红豆家纺正在向商场和专卖店转型，有也个确切的数字表明了红豆家纺的转型成果，以前商场、专卖店在红豆整个产品销售的比例是20%，现在已经达到了50%，年底这一比例还要提高。当红豆家纺销售经理范亚军认为，红豆家纺做为婚庆品牌，瞄准的是中高端，企业销售渠道向商场、专卖店转型也是红豆打造婚庆品牌的具体表现。当然为了配合这一转型，红豆家纺一方面加紧督促现有经销商转变经营思路，一方面专门聘请专业品牌策划公司对品牌专卖店、展厅、包装等进行统一设计规划、制作了统一的品牌管理手册，实现终端形象风格一致，突出中式文化品牌个性。为了进一步扩大销售市场，红豆家纺还成立了外贸部、外贸车间，范亚军说，外贸的市场潜力很大，国内有的品牌在外贸上就有一两个亿美金的销售额，红豆在做好内销市场的同时，要积极开拓外贸市场。

  

  　　红豆作为婚庆品牌能否一炮走红，最终还是市场说了算。于是经过多方市场调研和反复商讨，红豆家纺启动了婚庆旺季营销实施方案，通过与各级婚姻登记处、婚纱影楼、酒店、礼仪公司等联动，通过巧妙的宣传，使市场能快速地了解红豆这一婚庆品牌。为了迎接即将到来的十一黄金周的结婚高峰，目前该方案南宁、淮安、唐山等地启动，市场反响热烈。

  

  　　据悉，红豆家纺每年都以50%的速度增长，公司的目标是通过三年努力，使红豆家纺的销售额达到5亿元。

  

  

  
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