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速腾上市，一汽-大众活力再造 1-4月，一汽大众在辽宁省的销量比去年同期增长了30%。
据一汽大众东北商务代表处冷岩介绍，捷达、宝来和高尔夫都取得了良好的销售业绩，而刚上市的新车速腾更是势头强劲，目前与宝来一样，已出现脱销局面。这些业绩与一汽大众新的营销模式联系紧密。
订单式销售 带来旺销局面
捷达早在今年三月底就出现了排队订车的局面。捷达的购车群体大多是那些事业正处于发展阶段的消费者。而捷达刚毅的外形、可靠的质量、经济的油耗、良好的服务以及不断的创新进取都很好地满足了这个消费群体的需求。捷达目前已经拥有近百万用户，这也是市场对其品质最好的肯定。
一汽大众的全新产品速腾自4月初上市以来，以其时尚大气的外观、激情澎湃的动力、完美出众的操控、体贴入微的安全和精湛细腻的做工得到精英人群的追捧，他们把速腾作为私人用车的首选，目前经销商的订单已经排到七月底。
战略业务迁移 合理划分职责
年初以来，一汽大众进行战略性的调整，将战略业务迁移到销售前沿，在区域层面，则对区域职责重新划分和部分，设立了集销售管理、市场推广、售后服务、财务控制、培训支持几方面功能于一身的战略业务单元（SBU）。另外在销售管理模式方面，一汽大众将会引入并实行订单式联系，统一价格、统一服务品质，最终形成不断扩大的忠诚的用户群体。
大众东北商务代表处负责人冷岩表示：“随着一汽大众营销变革的不断推进，全新的营销理念不断渗透到经销商销售的各个环节，以用户满意度为中心的经营理念被更多用户所了解，售后服务的强化及包括春季关怀在内多种市场活动的积极推广，使得我们在过去的一个季度中取得了较好的销售成绩。这一表现进一步巩固和加强了一汽大众在服务和品牌上的优势，并促使我们不断为用户提供更多更好的产品和服务，继续保持一汽大众产品在中国中高档轿车市场上的领导者地位。”
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对大众汽车在华市场占有率逐年下降的思考本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/5416/ [收藏本文]
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