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贝克啤酒将有望南京造 英特布鲁接连出手东南沿海，贝克啤酒重返中国凸显三大变数
正如英特布鲁高层2004年初透露的那样———计划今年在中国市场重新推出贝克啤酒。20日，珠江啤酒与英特布鲁签署市场谅解备忘录，各自产品进入对方销售网络。英特布鲁此前先后与南京金陵啤酒、温州金狮啤酒签署合作协议，至此英特布鲁的“贝克重返中国”计划初现端倪，不过业内人士认为，曾经败走麦城的贝克啤酒重返行动仍然充满变数。
能否避免合作伙伴间冲突？
如同当年登陆首选南京一样，今年5月10日，贝克啤酒再度首试南京，通过英特布鲁持有80%权益的金陵啤酒有限公司启动重返中国计划，并即时推出贝克啤酒。而早春的3月11日，英特布鲁与金狮啤酒集团在温州宣布全面合作，继南京之后启动贝克啤酒温州制造，并于5月19日在当地推出贝克啤酒。
英特布鲁与珠江啤酒前天共同宣布：珠江啤酒将通过其在中国的销售渠道，协助旗下的贝克啤酒销往全国。据悉，珠江啤酒在全国30个省区有8万个经销点。然而，记者未能打听到金陵啤酒、金狮啤酒在“贝克重返中国”计划中担当什么角色。
十多年之前，贝克曾是中国市场进口啤酒中的品牌之一。但是由于品牌管理失序、德国公司与中国当地合资伙伴关系出现问题等因素，贝克啤酒在中国市场销量急转直下。那么，当贝克啤酒重返中国时，英特布鲁是否作好了充分的准备应对中方若干个合作伙伴之间的渠道冲突？
本土分销网络是重返利器？
英特布鲁高层年初透露，决定将贝克啤酒的市场重点放在中国东南部地区，因为东南部地区对高档进口啤酒的潜在需求较大，长三角和珠三角正是中国高档啤酒的两大主要市场。
事实上，英特布鲁通过对南京的金陵啤酒、亚力啤酒，浙江的开开啤酒和参股珠江啤酒等一系列的并购动作或市场联盟，力图利用这些啤酒公司本土化管理架构和分销网络，扩大贝克啤酒销售渠道，重新玩转中国市场。
然而，在国内高端啤酒市场，百威、喜力等品牌依据其近似的直销网络，基本分割了酒店、夜场、超市三大终端市场份额。再者，英特布鲁重推贝克啤酒，据说主要是对抗SAB，因为后者排名现已跃升至第二。据悉，贝克啤酒的价格大致与百威等品牌持平，而与英特布鲁合作的几个中方伙伴几乎无一例外的没有高端啤酒的本土网络优势，不知英特布鲁押宝金陵啤酒、金狮啤酒以及珠江啤酒究竟指望着什么？
中国市场考验“贝克”耐心？
业内人士分析，中国对进口啤酒征收的高额关税使国际酿酒商将国外品牌拿到中国当地生产。不过，中国本地啤酒的价格持续走低，即便在原辅材料价格上涨之时，一度酝酿涨价的青岛、燕京、珠江等主要啤酒厂商最终没能付诸实施，行业利润有进一步摊薄的趋势。
武汉百威啤酒有限公司总经理程业仁曾经透露，虽然目前百威在高档啤酒市场占有率达到50%（单价在8元以上），但是百威是在进入中国7年之后才盈利的，这还是当几十家外资品牌大多撤出中国、所剩的几家如蓝带、嘉士伯纷纷被本土啤酒厂商收购的背景下产生的。
2001年8月，英特布鲁以22.4亿美元将德国啤酒公司Brauerei&Co.贝克品牌揽入旗下。各种迹象表明，英特布鲁启动“贝克重返中国”计划当然不可能在乎几年的市场得失，但是有关人士认为，剑指中国东南部地区并未意味着这里的潜在消费力持续支持高档啤酒一路走俏。在青岛、燕京等多个啤酒厂商的多面夹击中，英特布鲁拟用多大耐心等待收回巨量的投资？
延伸阅读：
珠啤借道英特布鲁攻海外市场 贝克啤酒重返中国本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/5352/ [收藏本文]
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