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宏利人寿3年内将中国保险代理人数倍增至1万人2006-8-17
世界华人保险大会刚刚落幕两天，成都又迎来一家外资保险公司。昨日，中宏保险四川分公司正式开门纳客，计划以只做代理人渠道的独特经营方式，专注于为成都市民带来个人寿险方面的保障方案。13年前就在成都开设了代表处的加拿大宏利人寿保险（国际）有限公司，也终于借其与中国中化集团公司的合资公司——中宏保险正式进入了垂青已久的成都市场。
见证成都13年巨变
1996年成立的中宏人寿保险有限公司由加拿大宏利金融旗下的宏利人寿保险（国际）有限公司和中国中化集团公司核心成员——中国对外经济贸易信托投资公司合资组建，是国内首家中外合资人寿保险公司。实际上，早在1993年，宏利金融就在成都设立了代表处，是最早在四川开设办事处的外资金融机构之一。宏利关于中国市场的许多进入准备工作和发展战略也均起源于这里。
因此，现任宏利金融亚洲区执行副总裁、中宏保险董事长的施德林，早在13年前就来过成都。“我对这个城市感情非常深”，施德林说，此后他又到成都来过几次，13年来成都的发展与变化让他感慨，作为与成都有着独特渊源的宏利中国市场重要负责人，施德林对成都的变化感到由衷的高兴。由此，选择这个城市作为进入西部市场的桥头堡，施德林没有任何犹豫。
只做代理人渠道
与其他寿险公司代理人、银保、团险同时发展不同，中宏人寿总裁林重文透露，目前中宏人寿在成都不会开展银保等其他渠道的营销，而只做代理人渠道，主推个人寿险理财方案。
林重文认为，成都居民的教育和生活水平都很高，这决定了成都消费者能够买得起保险，也易于接受新事物；而且，也更利于中宏的人才培养。这对于只做代理人渠道的中宏来说，无疑提供了一个再优越不过的平台。因此，林重文表示，中宏将把成都作为其在西部的重要人才基地，为中宏下一步在西部市场的发展打下人才基础。
记者获悉，分红险、女性险都是中宏在国内率先推出的。林重文表示，以创新见长的中宏将为成都市民带来更多更新的保险产品和服务。
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