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当前的中国服装产业正如业界有识之士所言，已进入了新一轮的品牌运营时代。但由于品牌众多且产品的同质化，众多的品牌把竞争放在“吸引消费者眼球”和迅速提高品牌知名度的焦点上，一些企业不惜血本打造了“明星代言时代”。可是就在闽派服饰企业准备着力用手中的“明星牌”大打天下时，2004年一些品牌在全国各大市场却出现疲软之势，星光耀眼之下的品牌开始出现暗淡，并出现明星的光彩掩盖品牌个性的局面。与此同时，随着中国加入WTO和“后配额时代”的到来，国外品牌纷纷抢滩中国市场，中国服装产业市场受到了全所未有的冲击和打压，从而进一步印证了“明星代言”并非是拯救中国服装产业内忧外困的灵丹妙药。下面爱登堡公司的成功经验，或许能给企业带来许多启示。
从1991年开始在中国大陆推广“爱登堡”休闲
男装品牌的
香港爱登堡国际投资集团、爱登堡（中国）有限公司，作为福建省知名服饰企业和闽派服饰的“劲旅”，凭借“中国最具时尚品牌”、“福建省著名商标”、“三A级品牌”等殊荣，已在中国大陆拥有1200多家的品牌专卖店。然而，在经过几年的市场打造并积累了丰富的运作经验之后，爱登堡公司逐步发现单靠明星和品牌的嫁接已经无法掩饰中国服装苍白的品牌内涵，全球化的竞争更加要求中国服装品牌经营商和零售商必须更为紧密地凝聚在一起；更加要求中国的服装品牌必须迅速全面地提升核心竞争力；更加要求中国的服装品牌必须走精细化运营之路。创建百年品牌是一个务实、精细化的工程，这也是中国服装产业发展的必经之路。我们提升并再造的这项“精细
化工程”，就是要将过去的“管理到位”落实到“到位管理”。主要体现在“五个精细化”，即企业发展精细化、商品开化精细化、品牌运作精细化、
营销推广精细化和终端运营精细化。
人才是第一生产力，智慧资源的整合是企业持续发展的核心动力。因此爱登堡提出的企业发展精细化是从智慧资源整合为突破口，迅速导入和渗透。一是主张企业发展、人才发展的“事业共享”发展思路，大胆创建“合伙人制”的人才吸引机制，不断培养专家型人才和专家型团体，形成核心的智慧圈。二是倡导“专业的人做专业的事，专业的事交给专业的人来做”的智慧资源整合原则，采用“项目托管”的合作模式与专业的“托管”公司强强联合，形成企业的第二层“智慧圈”。三是我们盛邀各类专家组成企业的“智囊团”，为企业的发展规划出谋划策，形成第三层“智慧圈”。借助中国本土服装产业版块，特别是中国休闲服装名城———
石狮服装产业版块供应链完整化、完善化的版块优势，不断加以优化和再造，以增强我们顺应市场发展需求的核心竞争优势。
本着“从市场中来，到市场中去”的原则，爱登堡在商品开发中导入“商品开发精细化”工程：即一是在品牌定位的基础上，根据市场的细分和需求导向，建立快速的反应机制以迎合市场的需求，真正为零售商把握每一个商业契机；二是进一步突破“商品同质化”的“陷阱”，形成爱登堡独特的精细化商品风格———英伦风尚；三是采取“分散设计，集中整合”的方式，在香港、北京、上海、福建设立商品开发基地，再将商品集中进行整合，让设计的触角深入市场中间去，从而让零售商们最大可能的以最少投入产出最大的收入；三是建立科学的商品规划体系，以便引导零售商科学定货、科学配货，以降低零售商的投资风险；并通过爱登堡“商品语言”来清晰塑造消费者不同的社会角色，达到“人衣合一”的人生境界。
“品牌运作精细化”工程是以产业背景为依托，根据行业发展的规律和消费需求转移的态势，及时调整品牌发展的方向和品牌运作的策略。如我们将品牌运作的方式从原来单一的品牌文化诉求层次提升到品牌生活方式诉求层次；根据品牌生活方式的诉求，又将品牌由原来的男装衍生出女装、运动装、童装等，再把商品风格细分为休闲类、生活类、商务类、运动类、牛仔类等；通过在对品牌文化的建立、品牌文化的推广、加强品牌文化的服务等品牌运作系统中，如品牌文化宣导上以央视、旅游卫视、广西卫视等时尚频道为主渠道进行“空中轰炸”式的特色推广，以户外广告、专业平面媒体宣传为辅的地面辅助推广，尤其注重以在中国国际时装周代表休闲男装发布流行趋势等走秀活动拉动形象的提升，从而使每一个环节的“精细化”提升和“再造”，不断将品牌细分运作推向产业化。
而“营销推广精细化”导入的目的则在于科学、理性地运作市场，以便达到零售商的利润最大化。为此，我们将营销通路整合为一级市场为引导、二级市场为主导、三级市场为辅导的三级通路模式，从而提高整体的反应速度。如此，我们通过导入先进的经营模式和运营机制来提升每一个营销工作细节的精细化，从而达到执行简单化的目的，真正建立起双赢的“事业共享”发展机制。在“终端运营精细化”方面，我们更加注重每一个终端运营环节，从终端的形象、终端的运营系统、终端的销售管理系统、终端的信息反馈等细节进行升级，创造“千店一面”的标准零售终端。“终端运营精细化”的核心在于建立一个能够持续运转的管理系统平台，抢占消费群体，从而让零售商真正成为市场竞争中的强者和最终赢利者。
打造百年品牌，更深远的意义是在于真正最大化实现零售商和我们之间的利益双赢，共同提升再造品牌的强势事业，最终实现事业的社会化。
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