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九牧王全程推动《土楼回响》 宝岛台湾巡演凯旋 谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤、在全国拥有1000多家专卖店、年销售额超过7亿元的中国西裤龙头企业。它，就是福建九牧王服饰有限公司。
1984年4月，福建晋江磁灶镇的瓷器生产已经红红火火、远近闻名，但29岁的林聪颖却要开一家服装厂。在一片反对声中，磁灶镇有史以来的第一家服装企业成立了。谁会买一件在充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？但是，依据自己多年做零售的经验，林聪颖认为服装业是一个旭日东升的行业。在他看来，服装是生活必需品，人人都要消费，市场根本不是问题。
林聪颖和5个朋友一共凑了7．2万元，这就是所有的投资了。没有厂房，他们向磁灶镇政府租了一处500平方米的房子；没有工人，就动员亲戚朋友；没有设备，就买了几台二手锁边机和缝纫机、剪刀；没有技术人员，就到附近的城镇请来老裁缝。虽是土法上马，林聪颖也没忘对工人进行一个多月的培训。就这样，九牧王的前身诞生了。
服装厂办起来了，却并非一帆风顺。1989年以前，林聪颖遭受了很多挫折，他用了4年时间，才还清经营上的亏空。
到了1989年，林聪颖才终于迎来了笑逐颜开的那一天，10月1日，他所生产的西裤在青岛、大连正式面市。让他始料不及的是，产品上柜后，居然被消费者买光了，商场要求补货的电话一个接着一个。到年终一结算，林聪颖吓了一跳，短短四五个月，销售额竟有20多万元。而此前，他们只想每年赚2万元就足矣。
好不容易从逆境中走出来的林聪颖保持着一份难得的清醒。他在西裤生产上“小题大做”的一件事，恰是这份清醒的表现。这是九牧王第一批西裤生产出来时的一件小事。
第一批西裤出来后，林聪颖百感交集，在办公室兼库房里，拿起一条裤子用手轻轻地摩挲。突然，他的手猛地一抖：这条裤子的口袋钉歪了，针脚长短不一！千里之堤溃于蚁穴，可不能让这钉歪的口袋葬送了九牧王西裤。林聪颖立即对其它成品裤进行检查，发现存在类似的问题。
“重做！全部都重做！”林聪颖发火了。工人们面面相觑，纳闷有必要发这么大的火吗？可纳闷归纳闷，工人们由此绷紧了质量这根弦，懂得了任何一个细节都不能马虎了事。
面对成功，林聪颖心里并没有掌声。
1995年的一次聚会改写了“九牧王”的历史。
聚会上，林聪颖看到一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，而且摸起来手感细腻，既轻又薄。凭直觉，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。聚会结束后，林聪颖马上买来一条同样的裤子，经过调查，发现这种叫“重磅麻纱王”的面料是一家台商纺织企业刚开发出来的新产品，在市面上只有零星的销售。
机会！林聪颖内心一阵狂喜：如果“九牧王”能够垄断这种面料，用它做成的西裤必然在市场上引起轰动。
看准了就干！“九牧王”拿下了重磅麻纱王在祖国大陆的独家代理权后，就对现有的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。
然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲———“九牧王”分管生产的副总。他认为，“九牧王”的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加资金投入，二来时间上也很吃紧。
在眼前利益与长期利益之间、在父子亲情和发展理念之间，林聪颖陷入了痛苦的抉择：九牧王如果只知道抱住原有优势，而不擅于用新技术、新观念来巩固自己的地位，用不了多久，企业将无力面对竞争。再三权衡，林聪颖下决心说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。
正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。“九牧王西裤”被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号，被国家公商总局授予“中国驰名商标”称号。
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南昌:新买“九牧王”腰围肥大竟不换？本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/4768/18985738/ [收藏本文]
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