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美容连锁，直面中国——化妆品营销大变革 一、特许倍速招商的目的与作用
特许倍速招商被誉为
营销王道，是营销最佳模式之一。他是在市场竞争激烈的背景下产生的，是对传统营销通路的重新定位与整合。从而减少流通环节，降低营运成本形成规模化集约作业，获得市场竞争优势。作用：
1、减少流通环节，获得成本优势；
2、整合市场资源，获得规模效应；
3、产销一体适应市场要求与变化。
二、特许招商的功能及本质
1、所有权转移
2、实体分配
3、融资
4、风险分担
从某种意义而言特许招商阶段性的本质是经销商代替消费者向生产企业提前支付了产品的价值。
三、彼此的正确关系
就像自来水的水塔，上游无水时，管子自然放不出水，如是长时间上游没水的话，管子就会生锈。要想水
龙头放出水就必须有保障：一是你的水塔要能站在足够的高度上，二是水塔里要有水，三是管道要畅通。如果水塔水始终压得满满，管道畅通，那么什么时候打开水龙头都会哗哗有水流（财源滚滚来）。那么，关系就如此，第一要看我们的观念意识，思想站在足够高度上；第二我们还必须有足够好的产品，持续不断的产品线充实到水塔里；第三，我们必须时刻去维护管道畅通。如果有一天我们只有产品而没有高度，我们就没有了能够把经销商整合起来的能力，就没有资格调配经销商。所以，仅有产品是远远不够的。
四、如何吸纳经销商
1、选对产品
作为产品是招商的载体，载体要能满足新需求，或是表现形式要新颖，这就需要完善的产品策划，使其从同质化中凸现，让经销商眼亮、心动。
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连锁加盟：奔“钱景”如何防“陷阱” 本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/4565/17769279/ [收藏本文]
