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康奈郑莱莉：温州模式是辛苦模式 自1993年开设专卖以来，
康奈恪守“只有口碑好，才能市场好”的
营销理念，不断加强对顾客与市场的了解，
创新顾客关系管理，树立良好口碑，市场份额稳步扩大，顾客满意度和忠诚度逐年提高，昂首奋发的康奈
老人头像商标深入人心，成为国内外精品皮
鞋代名词，“拥有康奈，
舒适自在”成为顾客的真实体验。
康奈产品在国内外的细分市场定位于中高档，在营销方式上，采取专卖店的形式，主打自己的品牌，一步步建立康奈在国内外的品牌形象。
在国内，依托百万
温州销售大军血缘、亲缘、地缘优势，建立健全省、地、县三级营销网络。以此为基础，吸纳各地优秀
代理商加盟，实现营销本土化，在全国构筑了终端达2500家的大型皮鞋连锁专卖体系。
康奈将每一间自营专卖店都视为康奈的样板点、形象店，高度重视以如下“五
统一”为标准，对康奈专卖店实行系统管理。
◆统一形象：全球营销网络卖场VI、随季终端
广告做到形象统一。
◆统一管理：制订《康奈专卖店管理规则》，对全国网络的店务操作、员工培训、货品调配等统一管理。
◆统一价格：全国范围的康奈皮鞋实行统一价格、取信于顾客。
◆统一物流：成立物流管理部，并在
成都、福建、温州、
广州设立四大物流配送基地，对全国专卖店的物流需求及时了解、合理调配。
◆统一
文化：对全国营销人员进行统一的文化灌输，让他们弘扬康奈精神，牢记“抬起头诚信做人，埋下头认真做事”的工作格言，发扬“严谨、务实、协作、高效”的工作作风，服务好每一位顾客。
在
海外，公司巧借温籍华侨这一“黄金水道”，在国内同行中率先“走出去（海
外设店）”、“走进去（进入主流商圈）”、“走上去（成为境外本土化优选品牌）”，成为美国
沃尔玛、法国ADVANCED等境外大型商业连锁机构供应商，短时期让100多家康奈专卖店（柜）开到10多个发达国家，建立良好和谐的海外顾客关系。
2001年，在各方面条件准备充分的基础上，康奈集团在法国巴黎开设了第一家专卖店，开始实施国际化的战略。同年分别在美国、意大利开设了几家专卖店。康奈在国外的专卖店着重打中国温州制造的品牌，依托当地华人，融入当地社会，定位中高档皮鞋，宣传中国制造概念，提升中国产品形象，树立品牌效应。康奈的国际化战略定位于品牌层次，大大提高了康奈产品在国际市场的地位和竞争态势，为康奈带来良好的效益，并为进一步发展奠定了坚实的平台。
2006年7月6日，康奈巴黎
旗舰店正式亮相法国，标志着康奈的国际化迈出了更加稳健的步伐。目前，康奈在欧美等地开设了100多家专卖店（柜）。
加盟热线：0577-88755565-
延伸阅读：
康奈：从小鞋匠到中国鞋王 本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/3943/14217634/ [收藏本文]
