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乔丹为何为耐克仓促出击

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 耐克花了巨资请迈克尔·乔丹6月到中国作了一次旋风式的停留,人虽然走了,但话题仍然很多,目前讨论最多的是耐克营销的仓促。

  据报道,从1998年到2003年耐克持续低迷,阿迪达斯和锐步乘机抢占市场,对耐克步步紧逼。在争夺中国市场中,篮球项目乔丹退役后耐克就一直缺少巨星,原来旗下的姚明转投锐步,足球项目,阿迪达斯是欧洲杯的赞助商,也是中国之队的赞助商,而欧洲杯和亚洲杯是今年中国最热门的赛事,也是最好的营销时机,耐克请乔丹出马可以说是今年营销的最后一击了。

  但耐克的整个营销筹划显得匆忙仓促,好像是临时拼凑的一样,5月29日在台湾已经因为这种仓促使得耐克公司饱受台湾球迷的指责,而耐克公司似乎没有人意识到这一点,在6月的中国仍然继续这种仓促,因此有媒体评论说,突然有消息乔丹要来中国,来了以后新闻媒体都疲于围追堵截,又忽然走了,这种宣传手法给人的感觉有点弄巧成拙。

  营销说穿了无非是用最小的成本获得最大的品牌效应,所有的广告专家都在说着同一句话,最好的营销并不是花钱最多的营销,也不是拥有最多名人的营销,而是技巧最好的营销。这种营销常识我想耐克如此实力的营销人员每个人都懂,但花费了如此大的成本,动用了如此庞大的阵容,又面对的是耐克势在必得的如此诱人的中国市场,最后落下的只是一个,“从宣传推广、准备和执行效果等各方面来看,‘乔丹中国行’总还是给人一种仓促的感觉。”这里面对耐克自身以及与耐克处于同样处境的跨国企业的启示,我想不言而喻了。

  目前耐克在中国不仅有来自阿迪达斯等老对手的压力,还不得不面对中国本土迅速崛起的李宁、福建“乔丹”和德尔惠等的威胁,这些品牌因为强大的价格优势拥有相当强的市场渗透力,所幸的是在中国大陆没有重演台湾5.29那一幕,最后导致台湾球迷抵制耐克品牌,不过一个本应是经典的策划做得如此仓促,不能不说是耐克乃至策划界的一大遗憾。

  一个玩童为了考验一个智者,手抓着小鸟问智者,手中的小鸟是死还是活的,智者知道,他答活,小孩将会把小鸟捏死,如果答死,小孩就会把小鸟放飞。因此说是死是活都由你自己决定。因此现实是,环境的好坏往往取决于人自己的态度,所有工作的命脉都是由自己决定的。耐克现在也像这个玩童,在中国市场的生死都掌握在它自己手里,不过如果总是重复这种仓促营销,在中国市场能走多远,那就只有天晓得了。

延伸阅读:商业故事:变成正方体 耐克尝试球杆设计几何极限

本文引用地址:http://guide.ppsj.com.cn/art/3162/31628/ [收藏本文]



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