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实战案例：北极绒保暖内衣促销大战回眸 与往年相比，２００２年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛了紧绷的神经，纷纷盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让他们不得不又重新紧张起来。
对于婷美和北极绒的这次联盟，许多业界人士表示不解。婷美自己一手养大，已经出落得像模像样的暖卡技术怎能容得北极绒染指？
据了解，去年婷美与中科院合作，抢占技术山头，推出“中科暖卡”保暖内衣，请来陈道明做形象大使，以销售突破１２０万套的成绩，杀入保暖内衣的第一军团，暖卡纤维保暖技术也成了这个行业最具有市场冲击力和技术门槛的高科技品牌。
对于为何把北极绒“引狼入室”，刚刚入主婷美集团的策划人赵强认为，无可否认，暖卡以其独一无二的高技术，经过去年一个赛季的洗礼，站稳了脚跟，并且取得不俗的战绩。在这种情况下，和北极绒合作在许多人看来是不可思议的。其实，从长远来看，众人拾柴火焰高，婷美、北极绒合作，把暖卡蛋糕做大了，即使双方平分，也比一家耍单帮、吃独食强。
虽然业内对这种联盟形式能否长久保持怀疑，但北极绒总裁吴一鸣却认为，“重复囚徒困境”模型表明，只有当未来足够重要时，基于回报的合作与共生关系就能够稳定地建立。暖卡去年市场上的表现明摆着，其高科技支撑下的成长性是做市场的人都能预测到的。北极绒与婷美之间的合作是建立在未来高回报基础之上的博弈选择。
不过，对婷美、北极绒的南北合作，最乐意的莫过于提供暖卡纤维的中科院中科集团了。
据介绍，“暖卡”技术经中科院数十位专家１５年努力、数万次实验，耗资数千万研制而成。从中科集团的角度来看，暖卡作为一种中间技术产品，应用的厂家越多，自己的影响就越大，预期的利润也越大。对北极绒的加入，他们自然是投赞成票。不过，该公司高层人士表示，为保证暖卡这一中科院试点的技术品牌战略的成功，目前将严格限制加盟会员企业的资格。
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北极绒连续四年荣获上海市名牌产品称号本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/2532/25324/ [收藏本文]
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