阿玛尼，中国造

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　中国制造＝廉价＋低档？一家小型服装企业却拿到了世界高端品牌制造俱乐部的入场券。
　　在杭州工作的意大利人布里格斯每次回国都会给亲朋好友带些礼物。以前，他的行李箱里装的多是昂贵的羊绒围巾、Brooks Brothers领带以及漂亮的瓶装葡萄酒等。

　　从两年前开始，布里格斯变得更受人欢迎了。因为他的行李箱里增加了施华洛世奇水晶饰物，阿玛尼（Armani）牌的手工缝制服装，美国AGNES·B男装等高档品牌产品。布里格斯发现，这些已将生产外包于中国工厂的昂贵奢侈品，由于少了进口关税，价格比在意大利国内买更便宜。

　　浙江盛宏服装有限公司就是这些少有的进入世界高档服装品牌制造俱乐部的成员之一。中国是全球最大的纺织品出口国，拥有35978家规模以上纺织企业，2005年累计出口1175.35亿美元，但大多却盘桓于价值链末端。尽管身处于一个以廉价制造冲击全球市场而闻名的行业，盛宏2005年也只有1000多万美元的海外销售收入，但它却为全球10多家顶级奢侈服装品牌从事着最细密复杂的代工生产，包括阿玛尼以及世界上最昂贵的礼服和内衣品牌。

　　位于杭州高新技术开发区滨江东流路88号的盛宏公司，三幢联体红色小楼围成一个方形，正面清一色落地玻璃窗，剔透而人性；推窗而望，不远处就是著名的钱塘江。而在10多年前，这一切对于盛宏总经理盛梅来说，根本不可想象。当盛梅在高考志愿栏里填上“天津纺织学院”时，她的父母急了：学裁缝干嘛还要到大学里去学？“不过现在他们不抱怨了。”盛梅说。此刻是午饭时间，她的母亲正在楼下给她备饭。

　　1990年代的江浙地区，外贸服装生意盛行。大家都在忙着挣钱，一个款式做10万件，既简单，赚钱又快。没有人在当时愿意接时装订单，不仅款式无法批量生产，用盛梅的话说，“还要付出超过正常订单10倍的努力”。但是，从小热爱美术的盛梅，对这种单一批量的纯粹商业行为索然寡味。

　　1999年，在原服装公司呆腻了的盛梅最终成立了自己的盛宏公司。基于对时装的天性爱好，她将公司的客户定位于高端时尚品牌。她有这方面的资源，此前作为一名员工的存在，她就有意识地向这些客户接近。

　　第一个客户就是Armani。当然，双方之间的第一次合作，Armani仅给了一份200件的订单，行话谓之“试工”。但盛宏做到了零次品。随后，盛宏开始为阿玛尼生产Armani Jeans和Emporio Armani 等定价稍低的品牌，直至为其生产该公司第二大高档品牌Armani Collezioni。

　　盛梅回忆自己毕业后第一次与一家意大利高端服装品牌的接触说，在谈判室里，她向这家顶级奢侈品公司报价12美元一件。对方则坐在那里，抽着雪茄，习惯性地和她侃价。盛梅的报价已经很低了，只好说，那就11.95美元一件吧。对方的代表听了哈哈大笑，说：“小姑娘，5分钱我们不要了，送给你吧。”那是1993年。

　　不过，自盛宏成立之日起，便再也无需如此侃价。“我一直都不愁生意。”盛梅说。不久前，她也刚刚和Hugo Boss启动了合作意向。

　　虽然没有透露具体的困难，但盛梅承认，这并非是一项轻松的生意。像所有的中小企业一样，盛宏初期利用外来务工人员从事生产，让他们理解自己所从事的工作的严格性是最大的难题之一。在最初创业的几年里，她每天都要就诸如“为什么量50公分的不能量49或者51公分”等问题给大家解释。“我对生产奢侈品的理解就是，除了必要的艺术修养和审美眼光，精益求精的敬业理念至关重要。”盛梅说。

　　而即便在今天，盛梅仍认为责任心是影响中小企业竞争力的最大问题：国内的一些工人们缺乏主动的精益求精观念。

 
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