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步森:“金牌终端”缔造服装行业的营销传奇

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2007-7-11

  跑110米栏需要13秒,欣赏一场歌剧需要两小时,进行一次长途旅行需要5天,缔造一个服装营销的传奇需要22年。

  从1985年到2007年,22年间步森从一个只有1000元启动资金、十几名工人组成的小作坊发展成为今天品牌化运作、流水线生产、销售渠道遍布大江南北的现代化企业集团,可以说步森的发展见证了中国服装行业的成长历程,也缔造了中国服装行业的一个不朽的传奇。

  作为中国男装行业的一线品牌,步森创建于1985年,专注于男士衬衫、西服、西裤、夹克衫、T恤衫、职业装等服饰系列产品的生产和销售。自创建以来,步森一直持续、稳定、快速地发展,目前旗下已拥有15家分公司和两家海外国际贸易公司,员工达4000多名。公司年产衬衫、西服等各类服装1000多万件/套,在全国拥有2800多家专卖店,覆盖全国各主要省级、地级和县级城市。

  上个世纪末以来,步森先后获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”、“中国出口名牌”、“中国最具竞争力品牌”等八大国家级荣誉。从2003年至今,步森被全球三大品牌价值评估机构之一——由诺贝尔经济学奖得主罗伯特•蒙代尔(RobertMundell)博士担任主席的世界品牌实验室(WBL)连续四年认定为中国500最具价值品牌。

  春江水暖步森先行步森的前身是浙江诸暨百树服装厂,创建于1985年,起初以生产“百树”牌衬衫为主,由于做工精细、质量上乘,1986年上海某衬衫品牌,主动上门请求为其做贴牌加工。

  “开始我们对贴牌加工这样的事情并不理解,但是很快发现,贴上别人的牌子以后,产品的价格几乎翻了一番,而且销路很好,这一下引出我打自己的品牌的念头。”当时步森的领导人、现在步森的名誉董事长寿彩凤回忆道。她说:“当时我们对怎么打品牌也不是很懂,更没有很多钱去做广告,不过经过几天的讨论,我们还是想出了一个主意,我们在每个包装箱内放一张名签卡片,上面写上了我们的厂址和联系电话。”

  这在现代营销学上也许算不上经典的整合营销传播案例,但在那个年代也是一个不小的创举。所谓历史的一小步,步森的一大步。这小小的动作引来了众多上门要货的顾客,业务猛增,步森的产能迅速扩大,创牌意识也得到加强。

  1992年他们申请注册了自己的品牌“步森”商标,他们在对“步森”品牌进行全方位宣传的同时,先后完成了“步森”商标全部42类的注册工作和近70个防伪防御商标的注册工作;完成了产品专用条码注册及周边12个国家的“步森”商标注册工作。


相关专题:品牌营销之道特别专题  
延伸阅读:步森集团被认定为国家出口产品一类企业

本文引用地址:http://guide.ppsj.com.cn/art/2220/22204/ [收藏本文]






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