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苏宁打响元旦降价第一枪

苏宁电器专区 图片 论坛 [2008-12-30 23:00:12]

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  元旦虽然还没有到,但京城家电市场已经是“降”声一片,无论是上游制造厂家还是销售渠道都发出了强烈的降价信号。昨日,苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军高调宣布,为进一步拉动内需、刺激消费,元旦期间,苏宁电器将联手夏普、诺基亚、MOTO、三星、索爱、美的、创维、海信、康佳、LG、华硕、宏基、联想、惠普、伊莱克斯、东芝、飞利浦、日立、美菱等50大家电巨头联合降价,通过实实在在打折,再创价格新低。范志军称,09年元旦将成为家电价格临界点。

  

    苏宁打响元旦降价第一枪

  

    与往年元旦不同的是,在现阶段国际金融风暴的影响之下,2009年元旦,甚至全年,被行业认为是机遇和挑战并存。据苏宁预测,受元旦传统家电消费高峰及厂商全新动作的双重影响,元旦市场有可能成为09年销售的第一旺季。据苏宁12月前三周销售数据显示,彩电增幅最为明显,呈现出每周环比增长40%的态势。北京苏宁副总经理王军介绍,越临近元旦,销售增长将越明显,一方面受控于一二级市场加速电器更新换代,另一方面,京郊市场传统的元旦、春节两节消费将被激发。

  

    王军介绍,面对即将到来的元旦家电销售旺季,北京苏宁已提前完成元旦期间各大品类货源的采购及资源的洽谈,北京苏宁目前已有15亿元的备货量,其中包含大量的赠品特价资源,足以保证元旦大幅度低价让利。特价优惠机型方面,备货量占比也高达30%。王军介绍,稳健的渠道是各大工厂与苏宁长期保持了良好合作关系的基础。当下,工厂最为关注的就是渠道商的安全,而这一点,也是全球各大工厂借助苏宁为主渠道、发力元旦家电市场的决定因素。面对即将到来的两节市场,全球上百家家电厂商均选择苏宁作为首要的让利渠道。尤其是彩电、手机、电脑等重点产品线,均保证元旦期间的货源充足及最低的价格。

  

    王军称,如果说,以前还是单个品牌、单个品类“单打独斗”降价,此次元旦,已经是集团作战,各大品类全线抱团降价了。

  

    彩电成降价先锋 平均降幅超过30%

  

    进入12月,五大国产品牌创维、海信、康佳、长虹、TCL及合资品牌中的夏普、飞利浦、LG、日立等工厂高层,就频频造访苏宁,共谋元旦市场。

  

    昨天,苏宁电器公布了彩电降价“英雄榜”:夏普、LG、飞利浦、日立、海信、创维、康佳、长虹、TCL等品牌近50款市场主流机型低于8折销售,该50款机型涵盖各个尺寸段,其中海信、创维、康佳、长虹、TCL等品牌32寸液晶跌破2500元,42寸全高清液晶首次跌破4000元,46、47寸跌破5000元,52寸液晶仅售8900元;创维新品55寸液晶仅售9990元;夏普32寸彩壳液晶直降2500元,仅售4990元、夏普37寸全高清液晶6.4折,仅售6990元,夏普52寸液晶,7折价仅,售15990元;日立32寸超薄液晶5.6折,仅售4490元;LG、飞利浦等合资品牌42寸液晶也首次跌破7000元,47寸跌破8000元,一款飞利浦52寸液晶直降5000元,跌破20000元……以上的价格均创价格新低,以上机型均放量供应。

  

    据了解,如此大的降价幅度实属罕见,也创下了彩电历史上的新纪录。

  

    主流手机品牌降幅高达20%

  

    手机同样是元旦、春节市场的“宠儿”,元旦和春节市场占全年销售的18%以上,新年商机自然不容错过。诺基亚、三星、索爱、MOTO、联想、夏普、LG等市场主流品牌已与苏宁达成降价同盟,涉及众多主流品牌共计数十款型号,元旦期间,价格降幅也将高达20%。本次高达20%的降幅也创下手机市场降幅之最。

  

    例如,诺基亚一款200万像素的超薄直板音乐手机8折价,仅售1188元;市场价2880元的诺基亚N78智能手机8折价仅售2288元;市场价2290元的三星G608手机,8折价仅售1839元;市场价1458元的摩托罗拉手写PDA手机A810,8折价仅售1166元;市场价998元的索尼爱立信T303,8折价仅售798元……

  

    笔记本价格颠覆中关村

  

    笔记本电脑价格的一路走低加快了其普及,元旦市场,苏宁笔记本电脑价格再创新低,一举颠覆中关村。

  

    王军称,以前消费者买电脑,都将中关村的价格作为参照,自09年元旦之后,相信消费者就不再会将中关村的电脑价格作为参照了,苏宁重树京城电脑市场价格坐标:一款中关村价格6299元的宏基笔记本电脑,在苏宁8折价仅售4999元;一款中关村价格5999元的华硕笔记本电脑,在苏宁8折价仅售4800元;一款中关村价3999元的联想迷你笔记本电脑,在苏宁8折价仅售3199元;一款中关村价6999元的惠普笔记本电脑,在苏宁8折价仅售5600元……

  

    白色家电提前预演09年价格谷底

  

    冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电是成本导向型产品,最近几年,国内白色家电商品价格可谓一路飙升。以空调产品为例,2003年一匹单冷空调的价格还在1100元以内,2008年同类产品的售价已经超过 2000元。几年间,同样一台空调,售价却几乎翻了一番。究其原因,主要是作为典型的成本导向型家电商品,白电价格波动,紧紧受制于上游原材料价格走势。不过,从08年四季度开始,随着上游原材料价格下降,尤其是钢材价格持续回落,为白色家电商品价格回落打开空间。来自商务部的数据显示,9月份国内钢材平均价格为5670元/吨,较8月份下跌5.9%,而10月份的钢价水平已到了4000元/吨左右。由于近期国内钢材价格和铁矿石价格持续走低,预计后期仍有一定下跌空间。 钢材是生产白色家电产品的重要原材料,仅冰箱、洗衣机、空调及各类压缩机的用钢量就占家电用钢量的一半以上。

  

    苏宁预计,在经历了几年的持续上涨之后,明年白电商品价格将首次出现价格拐点。较之2008年,白电类商品价格的降幅预计将达到10%-15%。以空调产品为例,2008年国内空调市场的平均销售单价在3000-4000元之间,明年至少有300-400元的降价空间。

  

    王军称,按照空调、冰箱、洗衣机的生产周期,预计到3-4月份,这些白色家电才将出现价格拐点,而此次元旦市场,苏宁将率先预演09年白电价格谷底,美的空调全场8折,无一例外;志高、海信、科龙、伊莱克斯、东芝、美菱等品牌多款产品8折销售,这些白电产品的平均降幅在15%以上。

  

    元旦以及随之而来的春节一直是传统的商业旺季,蕴藏着巨大的商机,就京城市场而言,这两大节日期间整个商业容量约600亿元,单家电市场而言,就有超过30亿的市场容量。但是2009年的元旦及春节市场似乎蒙上了一层阴影,国外的悲观情绪影响到了国内,消费者有能力消费但没有信心消费。范志军表示,零售业是国民经济的“咽喉”产业,零售业发展的好坏,必将影响上游制造业,进而影响能源、金融等其他各行各业,可以说是“牵一发动全身”。“如何重树消费信心”是各大商家共同面临的课题。

  

    范志军表示,“拉动内需,刺激消费”不只是国家层面的事情,仅仅依靠国家的投资拉动也是不够的,刺激消费是拉动内需的前提之一,而刺激消费除了要增加居民收入外,商家进一步下调商品价格也是刺激消费的有效手段之一,此次苏宁联合50大家电巨头联合打折促销并不仅仅是市场竞争的需要,更大的使命在于通过刺激消费拉动内需。苏宁的率先出手就是希望能起到示范作用,北京的各大商家能参与进来,为拉动内需贡献自己的力量。

  

    在2009年拉动内需的道路上,苏宁电器迈出了第一步。

  

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