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太子龙换标：走向国际市场的新试探 他拉过车，养过蜂，最后做起了自己感兴趣的
服装生意，从什么好卖就卖什么到做品牌服装总
代理，这一做就是19年。他就是新疆
乌鲁木齐市真创商贸有限公司总经理边平云。
边平云是同山镇仙日村人，今年47岁。上世纪80年代初，边平云还是一个毛头小伙子时，就和几个朋友相约来到
杭州，每天从码头往建筑工地拉黄砖，赚一点辛苦钱。边平云肯吃苦，但每天汗流浃背挣的钱还不到十块。1985年，边平云扔掉手拉车，与人合伙养蜂，北到黑龙江，南到福建，西到青海，都留下了他的脚印。
早在杭州拉车时，边平云就对服装生意产生了兴趣，有空时到红太阳服装批发市场逛逛，看看人家如何做生意。1990年，边平云觉得养蜂这营生风餐露宿，活儿辛苦，收益不高，就再次选择转行。他听朋友说新疆服装生意好做，就只身来到乌鲁木齐，在一家商场租了柜台，销售诸暨
衬衫、桐乡羊毛衫等产品。边平云说，他能根据顾客的年龄、性别、外貌和谈吐，准确掌握对方的心理，亮出一个适当的价格，最后成交率很高。同行戏称他为“边软榔头”，夸他天生是做服装生意的料。
生意越做越好，收入越来越多。边平云不满足现状，先后做起了
啄木鸟、
劲霸、
柒牌等品牌服装的代理商。由于当时新疆消费者的品牌意识不强，尽管投入很多精力开拓市场，但最终没有达到预期的效果。2000年，边平云改做港士龙和希尼亚服装新疆总代理，去年又加了一个龙太子
童装。边平云说，每个人都有家乡情结，他对诸暨服装产品有感情，曾想做
太子龙男装新疆总代理，但被人捷足先登了。“穿龙太子华服，看龙太子故事”，太子龙集团推出龙太子童装，既卖服装，又卖
文化，相信市场前景广阔。
经过多年努力，边平云建立了成熟的
营销队伍，形成了先进的营销模式。现在，他在乌鲁木齐市开了2家专卖店，设了7个专柜，在新疆拥有22个加盟商，年销售额近3000万元。边平云每隔几个月就要驾车走访各个加盟商，了解销售情况，增加彼此感情。他说，新疆地域很大，走遍22个加盟商，差不多要一个多月时间。
边平云为人直爽，重情重义，今年1月，乌鲁木齐德汇大厦发生火灾，8户诸暨老乡受灾，他捐了1万元；四川汶川发生大地震，他捐了2万元。边平云一直关心着家乡建设，每年都要回乡看看，老家仙日村浇筑道路、建造村部大楼等，远在新疆的他捐了几万元。边平云说，不管自己在外
创业多少年，不管赚了多少钱，将来一定要回到诸暨，为家乡建设做点实事。
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华铁传媒打造 太子龙文化专列 本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/1197/yfzjydzhz/ [收藏本文]
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