五粮液的“保价”策略

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2008-06-20



1、低端酒继续压量，新窖池继续养护。原来一个窖池投十吨料，现在投七、八吨，发酵周期也由70天增加到140～200天。


　　2、认为高端品与系列品销售在区域上有关联性，有带动作用，下一步还是抓好高端品销售。

3、公司去年销售五粮液酒11300吨，认为到2010年不超过1.5万吨，生产方面能够保证。公司从去年下半年开始已经不讲“量”的故事，而是要“控量提价”，让五粮液酒获得奢侈品的身价。

　　4、超高端酒年前大比例提价，我们在上篇报告里曾提到“五粮液老酒去年出厂价由600元一下子提到1380元，终端价格推进在1500～1680元”。公司称，大比例提价是横向比较才做出的决定。



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