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IBM:从卖设备到卖服务 在万众瞩目的会场上，一位女士在无数闪光灯中用力掀开一块红布，台下观众们不断点头、鼓掌、露出赞许的表情。就在你奇怪那块红布下面到底是些什么的时候，一个标准的男中音念出了台词“创新，你需要一位向导！”这则广告秉承了IBM广告一贯让人摸不着头脑的风格，很多时候，全世界都弄不明白IBM到底在干些什么。
近十年来，这家全球最大的信息技术和业务解决方案公司炮制了诸多令人耳目一新的概念：把设备与软件销售包装成“概念销售”，让IBM成为目前很多国际大企业背后的“首席架构师”，创造了让很多企业一度费解的生意模式。然而，IBM和雷曼兄弟(Lehman Brothers) 联盟成立的1.8亿美元的面向中国的投资基金，是全球首例由投资银行与顶级高科技公司联合推出的投资基金，显示了IBM在资本层面上的某种创新。
1.8亿美元，对于在“热钱横行”的中国不值一提。但是对IBM来说，这是一个新的转变。从100多年前的穿孔机企业过渡到今日强大的软硬件与咨询服务巨头，它的确一直站在产业前沿，并培育了一整套成熟的生意模式，比如趋势判断、概念包装，然后迅速推出完整的技术、产品及服务方案。而目前，它在中国的“生意经”正发生明显变化——它在全球最大的新兴市场正开始淡化以往的“个人英雄主义”色彩，强化资本力量以营造更为稳定的生态系统。
IBM的投资链
《投资与合作》：IBM在2000年成立了IBM风险投资集团，在全球已经投资超过1000家企业，拥有如此丰富的投资经验为何还要和雷曼兄弟成立合资基金？
吴宝淳：IBM过去十年主要的投资都是FOF（fund on fund）模式，即投资一些风险投资基金，通过它们去投资一些项目，IBM并没有做直接投资。组建中国投资基金，IBM的投资链就完整了。2006年底成立的“中国投资基金”就是弥补了IBM过去投资方式中的一项不足，过去是投资早期项目，而现在是投资中后期项目。中国的国内生产总值已位列世界第四，并预计在今后保持每年7.5%的经济增长率。作为一家全球整合企业，我们将结合雷曼兄弟在投资管理领域的专业技能，通过这一基金推动中国企业转型，投资基金将为所投资的企业在技术、管理、财务等方面提供很好的服务。
《投资与合作》：据了解，思科公司是以LP身份参与基金投资，英特尔则是直接投资，他们的投资策略各不相同，请问IBM雷曼中国投资成立的基金投资策略是什么？是否只投资与IT相关的产业？
吴宝淳：我们与其他投资公司最大的不同就是，对所投资的企业，IBM可以从技术上对投资企业进行全面的支持，因为IBM的技术资源，一些被投资企业更加信赖我们基金的进入。而且与传统意义上的风险投资公司用投资换取企业所有权股份不同，第一，我们的投资基金不会投资控股；第二，不会在企业的创业期介入；第三，只做3－5年以上的长期投资，不做几个月的短期投资。我们的战略定位不是一个纯粹的金融投资者而是长线投资，所关注的行业除了地产之外，还包括医疗、能源等行业，而不是只在IT领域进行投资。我们在全球170多个国家累积了很多行业经验，这些经验能够给我们所投资的企业带来很好的增值服务。
《投资与合作》：你们选择企业的标准是什么？时下你最看好哪些行业？
吴宝淳：此前我们所投资的项目大部分都是比较早期的，现在我们的投资策略将不投早期的项目，而投中后期的企业。原因是我们不能给初创期的企业带来太多的价值，而对中后期的企业来说，我们利用全球的资源可以给它们带来很多的附加价值。具体来说我们选择企业的标准是营业额要超过2亿元人民币、具有发展潜力的企业。
虽然时下中国各个行业都在高速发展，但是找到一个好的项目并不是一件容易的事。因为中国目前看上去确实有很多规模很大的企业，但是从企业模式及未来发展看，这些企业明显带有很强的投机成分，投机是不能够持久的。时下中国很多行业都很微妙，过去中国企业的发展模式比较简单，然而现在企业之间的竞争加剧，所以企业的战略、未来的运营模式及流程的优化就变得尤为重要。中国的很多行业我们都非常看好，比如中介服务、零售业、新能源、医疗、纳米技术等。
全球化概念
《投资与合作》：你在IBM工作经历对于你现在从事投资有怎样的影响？中国在IBM的全球布局中处于什么位置？
吴宝淳：做投资确实是一个需要很长时间来积累的过程。虽然IBM是一个以计算机为核心的公司，但是我有机会加入很多的部门，以及IBM的咨询服务领域。IBM在中国做投资已经有十多年的历史了，我们的中国投资基金准确的来说就是IBM开始转型的一个例子，用全球化的资源帮助投资的企业。我们把全球采购部搬到深圳，最近马上要把全球的重组部门也搬到中国，这都体现出中国的价值。所以我们这支投资资金在中国投资的企业，其发展会影响到全球企业的供应链及关系链，这种影响还包括会对全球的业务模式产生很明显的改变，所以我们非常看好中国这个新兴市场。过去是成熟的市场把先进的模式和技术引进到新兴市场，而现在，当新兴市场已经发展到某一个阶段时，就会影响到成熟的市场。中国是一个很典型的例子，所以我们这个基金实际上是IBM在全球布局中非常重要的一环。
《投资与合作》：据了解，IBM正在打造一个概念，要从一个跨国公司变为一个全球公司，请问经营策略会有什么差异？
吴宝淳：有很大的差异。在一个所谓的跨国公司中，肯定有一个总部，通过总部发布命令，全球各地的分公司都要听从。跨国公司在全球各地为了更好地体现其本土化战略，就会根据所在地建立一个相对独立、拥有一定自主权的分公司，这就是跨国公司的基本形态。
但是，随着目前全球经济一体化的不断发展，这些跨国公司在自主权的问题上会产生矛盾。IBM过去在世界上的主要国家都在复制一个“完整的”IBM公司，比如说IBM德国、IBM法国、IBM日本等，每家公司都是一个相对独立的“小王国”，有自己的后台机制、人力资源部、财务部，以及处理各种业务流程的业务部门等，这样在全球业务发展的过程中会存在一些弊端。
因此，IBM现在进入一个全球化的管理模式，不再用单一模式来管理全球各地的公司，而是实施一体化的战略。比如说，我们将利润的主要来源——全球服务部(IGS)进行了机构改组和交付模式的调整，打破全球范围内由各国分公司的界限所造成的资源不足等问题，借此来强调全球资源和知识资产的共享。甚至我们在投资中国企业的时候，都在考虑这个企业所处的行业在全球的影响和分工是怎样的，是否与IBM全球化的战略有互补或冲突等。
延伸阅读：
IBM与爱立信公司和丹麦超市公司签署服务外包协议本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/1080/IBMdtzl/ [收藏本文]
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