推荐阅读：
经营不善业绩不佳 喜力中国溃退英博展翅华南华东
2005年12月9日，坐着世界啤酒业头把交椅的比利时英博集团以7.5亿美元的巨资收购福建雪津啤酒公司39.48%的股份（见附表四），成功入主雪津啤酒，成为国内有史以来最大宗外资收购啤企个案。
1997年，英博集团在南京建立了两家合资公司——南京金陵英特布鲁酿造公司和南京英特布鲁有限公司，分别占有60%和70%的股份。这个被业内人士誉为“提着钱袋子四处寻找收购机会”的“有钱人”，在美国AB公司2002年10月宣布入股青岛啤酒的一个月后，便收购了广东珠江啤酒和浙江开开啤酒24%和70%的股份；2004年1月，又完成了对马来西亚大型企业集团金狮啤酒集团在华啤酒业务55%股权的收购，获得了金狮集团在中国11家啤酒企业的管理权，这使英博一下子得到了在湖南、湖北、山东、江苏、浙江、广东等6个省份的市场；同年7月，英博收购了浙江石梁啤酒70.5%的股份；11月，又投资1820万美元，收购了湖南华狮啤酒公司剩余45%的股权，实现了对华狮的全面控股。
荷兰喜力布局苏、粤
2005年4月18日，荷兰喜力啤酒公司收购了江苏最大也是目前中国十强啤酒企业的江苏大富豪啤酒40%的股份。在此前的2004年2月，喜力以5.54亿港元持有广东金威啤酒21.46%的股份。目前，喜力啤酒约占世界7%的市场份额，与粤海和大富豪的合作对喜力来说是迫切的，因为在世界五大啤酒品牌中，喜力在中国市场是反应最缓慢的一个，亚洲区总裁为此遭到解雇。目前，喜力啤酒的势力范围仅仅在中国华东和华南的部分地区。
麒麟立足中国富庶地区
有上百年历史的日本第二大啤酒公司麒麟啤酒，早在1996年就于广东成立合资公司。2003年末，麒麟啤酒开始采取收购行动，投资3亿元人民币，认购了大连大雪啤酒公司25%的股份。虽然是日本第二大啤酒生产商，但麒麟啤酒在中国的扩张步伐明显比AB、英博等国际巨头慢。为了抢夺先机，2005年1月，麒麟注资3500万美元在上海成立麒麟（中国）投资有限公司。接下来，其全国战略意图开始实施，华南成为其进攻的桥头堡。2005年，麒麟啤酒并没有如外界所预计，以收购的形式将河南本土啤酒老大金星揽入怀中，而是投资约10亿元人民币，双方联手在珠江三角重镇中山建立联合基地，各自生产自己的品牌。随后，麒麟啤酒公司又投资66亿日元在珠海市郊区成立一家新工厂，这是日本啤酒企业在中国市场的首个全资啤酒企业。同时，麒麟啤酒还以48亿日元的代价，从原合作方统一手上收购了珠海麒麟统一啤酒有限公司40%的股权。
■掌控市场，品牌力是关键
从竞争策略来讲，各大企业都不约而同地以自己的资金和技术优势对被收购企业或合资方提供支持，但在品牌方面的建树不同，导致他们的市场效果颇有差异。
力攻高端的洋品牌
据嘉士伯的总部发言人Jens peter Skaarup介绍，嘉士伯在中国的发展策略是：在力推嘉士伯这个世界名牌在中国高端啤酒市场的销售，用高档产品赚取高额利润同时，利用自己在啤酒业拥有的丰富经验和独特优势，在对收购企业进行资金扶持的同时，积极改造在中国收购的啤酒企业的基础设施。首先从硬件和技术上使被收购的企业具备生产中高档产品的能力；其次，令被收购企业具备大规模生产的爆发能力；再次是利用自己的销售经验和营销网络，指导被收购的中国企业走品牌发展的健康之路。目前，嘉士伯在中国收购和与其他公司合资经营的啤酒企业鲜有亏损的佐证，而整个西部地区的啤酒价格是东部地区的近两倍，盈利能力也就可想而知了。
此外，虽然百威啤酒目前不是外资在华的第一巨头，但其对中国和国际啤酒市场的影响，令任何一个国内外啤酒企业不敢小视。除了在中国高端啤酒市场占有绝对优势外，百威更是国际啤酒业第一盈利大户，每年有20多亿美元的利润。所以百威进入中国啤酒市场以来，除了真金白银掷地有声地收购中国一线的啤酒企业外，主要利用自己人无我有的管理、技术、市场、营销等优势，扶持被兼并和与其合资的合作公司健康发展，同时重点做好了百威（武汉）公司的规模建设。由于百威啤酒在中国拥有生产本土百威啤酒的实力，使百威啤酒在中国高端啤酒市场独树一帜，令其他世界知名品牌望其项背。
强势品牌的幕后英雄
SAB自联手华润收购中国啤酒企业后，利用自己在酿造、管理方面的优势和华润在资金方面的实力，迅速改造所收购的企业。首先在资金上给企业“强身健体”。其次，利用自己国际公司人才、管理、技术、生产、工艺、营销网络等经验丰富的优势，给予被收购企业以巨大支持。同时，还利用自己在市场营销上经验丰富，网络健全，拥有自己的培训学校的优势，指导、培训被收购企业的市场营销人员做好被收购品牌的市场营销 。在品牌传播、广告发布、企业文化建设等软件建设上，SAB和华润同心同力，在所属子公司大力推行自己的企业文化，收到了良好的效果，这在外资啤酒巨头中可以说是最成功的一个。
英博一直称自己是“全球化的当地啤酒酿造商”。发展区域性强势品牌一直是英博的惯用思路。收购福建地区优势品牌雪津与英博的这一扩张理念相符合，而且，英博在华东、华南的势力范围由此将连成一片。这不仅会大大增强其在华东、华南市扬对抗AB、华润、青岛等啤酒巨头的能力，还将对江西市场形成夹攻形势，有利于英博收购、整合江西啤酒企业。
但是，和其他知名品牌相比，英博在啤酒的主推品牌上显得势单力薄。AB的旗舰是百威，嘉士伯和喜力更是旗帜鲜明，而英博至今没有在中国打得响的控股中国品牌，尽管被收购的一些区域品牌在当地占有优势。因此，对于去年英博集团的大力收购举动，啤酒专家张怡蓉女士认为：英博有可能通过收购中国啤酒品牌，设法形成自己在中国的强势品牌，与国内外大的啤酒集团在中国啤酒市场争锋。
势单力薄，喜力仍需努力
荷兰喜力啤酒公司人士认为，目前，中国约有360家啤酒公司500个左右的生产工厂，低价竞争十分激烈。如不加强在华企业的生产能力，扩大生产规模，喜力啤酒将面临着业务规模缩小或撤出中国市场的选择，因此，强化在华竞争力是当务之急的竞争策略。
事实上，喜力在中国市场的表现并不像其世界名牌“喜力”那样让人欣喜。一是喜力在中国啤酒市场势单力薄，与其合作的企业尚不能行成集团作战的规模和实力，没有美国百威、南非SAB等真正世界啤酒巨头在中国的影响力；二是与喜力合作的粤海和大富豪两家啤酒公司目前是中国啤酒业的强势企业，加上喜力并没有控股经营，只是在间接协助中国公司做好生产经营。因此，目前的喜力虽是世界名牌，但只是在中国高端啤酒市场辛苦经营自己的喜力啤酒，同时寻找在中国的发展机会。
延伸阅读：
喜力否认隐退中国市场本文引用地址：http://guide.ppsj.com.cn/art/1032/ [收藏本文]
喜力啤酒 HeineKen
]